(七)協(xié)助試營(yíng)業(yè)，走過(guò)出生期

店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后，新店就進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。在這里筆者強調，一定要先試營(yíng)業(yè)，這有三個(gè)好處：一，適應和梳理初步工作中的不順之處，快的度過(guò)磨合期;第二，培養店員并練兵，為盡快走上正軌做準備;第三，為后面的開(kāi)業(yè)積累客戶(hù)和人氣。這個(gè)時(shí)期是需要廠(chǎng)家人員關(guān)注和多協(xié)助的，區域經(jīng)理一定要在店面幫上幾天，隨時(shí)解決遇到的各種問(wèn)題。

(八)市場(chǎng)營(yíng)運推廣，盈利模式建立

店面試營(yíng)業(yè)開(kāi)始了，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商前期的忙碌也基本暫告一段落，廠(chǎng)家區域經(jīng)理就要抓緊協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立和實(shí)施前期溝通的盈利模式，如外圍的小區開(kāi)發(fā)，家裝公司設計師和行業(yè)其他品牌的聯(lián)系建立，媒體的聯(lián)系等等。

(九)開(kāi)業(yè)策劃與協(xié)助，一炮走紅

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試營(yíng)業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商理順了店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進(jìn)一步提升，可以正常運營(yíng)了，同時(shí)也積累了一定的客戶(hù)群體，就需要策劃大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)了。策劃開(kāi)業(yè)的目的有兩個(gè)，一，在當地市場(chǎng)廣而告知某品牌正式進(jìn)駐，要開(kāi)業(yè)了，有需求的可以過(guò)來(lái)，實(shí)際上就是宣傳;第二，利用試營(yíng)業(yè)積累的各種客戶(hù)群體和廣告效應做一次大范圍促銷(xiāo)，創(chuàng )造銷(xiāo)量，振奮團隊人心，同時(shí)打擊競品，樹(shù)立市場(chǎng)威信。正規廠(chǎng)家同樣會(huì )有一套開(kāi)業(yè)模板，區域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一起探討交流，調整成適合當地的方案，并付之行動(dòng)。對于開(kāi)業(yè)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商一定要重視，必須一炮走紅，來(lái)個(gè)開(kāi)門(mén)紅。