【中玻網(wǎng)】冬日暖陽(yáng)下，位于懷遠縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的銀銳玻璃機械有限公司，兩棟標準廠(chǎng)房正在抓緊建設，為今年擴大生產(chǎn)規模做準備；公司總經(jīng)理朱曉玲的電話(huà)也響個(gè)不停，與新老客戶(hù)聯(lián)系新一年的訂單。“我們用8年時(shí)間，完成了從零打碎敲的跟風(fēng)式生產(chǎn)到走上自主研發(fā)之路的轉變，現在產(chǎn)品已占國內市場(chǎng)份額的50%以上。”
　　
　　早年在廣東做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，為朱曉玲攢下靠前桶金，當時(shí)已過(guò)而立之年的她想著(zhù)做點(diǎn)自己的事情。在多年跑市場(chǎng)的過(guò)程中，朱曉玲敏銳地發(fā)現伴隨著(zhù)國內玻璃行業(yè)的快速發(fā)展，高等玻璃切割機的潛在市場(chǎng)巨大。2005年，懷揣著(zhù)人生夢(mèng)想，朱曉玲回到懷遠老家創(chuàng )業(yè)。
　　
　　“辦公司總共投入資金50萬(wàn)元，花了30多萬(wàn)元進(jìn)口高等玻璃切割機后，就所剩無(wú)幾。剛開(kāi)始也沒(méi)有自己的產(chǎn)品，只能根據客戶(hù)需求‘來(lái)樣’生產(chǎn)。”朱曉玲回憶創(chuàng )業(yè)之初的艱辛，借錢(qián)給工人發(fā)工資、在租借的空地上搭棚子作廠(chǎng)房，硬憑著(zhù)一腔創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)堅持了下來(lái)，留下了靠前批技術(shù)工。
　　
　　2007年，公司把靠前批產(chǎn)品交給客戶(hù)，卻遭遇當頭棒喝。“因為質(zhì)量不過(guò)關(guān)，賣(mài)出去的7臺設備被退貨5臺，損失近500萬(wàn)元。”朱曉玲說(shuō)，因為這次經(jīng)歷，她意識到不能被別人牽著(zhù)走，企業(yè)要發(fā)展必須走自主創(chuàng )新之路，拿出屬于自己的、響當當的產(chǎn)品來(lái)。為此，她東拼西湊，籌措150萬(wàn)元投入產(chǎn)品研發(fā)。
　　
　　公司先是與玻璃機械行業(yè)全部知名相關(guān)人士合作開(kāi)發(fā)，推出了高等玻璃機械生產(chǎn)線(xiàn)，而后與全國數所知名院校建立長(cháng)期合作關(guān)系，由院校派出資歷豐富學(xué)者到公司進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，掌握了較初的6項專(zhuān)利技術(shù)。為了熟悉市場(chǎng)、節省人員開(kāi)支，朱曉玲親自帶領(lǐng)合伙人跑銷(xiāo)售。公司較初的交通工具只有一輛摩托車(chē)，靠著(zhù)它，朱曉玲東奔西走，跑遍了周邊市場(chǎng)。她又用三四年的時(shí)間，西到烏魯木齊、南到昆明，幾乎跑遍了全國市場(chǎng)，逐步在全國建立起6個(gè)辦事處和24小時(shí)可到達的售后服務(wù)體系。
　　
　　“在2008年市場(chǎng)較冷的時(shí)候，我們憑借自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，憑借貼心細致的服務(wù)，一點(diǎn)點(diǎn)打破市場(chǎng)堅冰，贏(yíng)得了口碑。”朱曉玲介紹，當時(shí)爭取到的很多客戶(hù)后來(lái)都成了公司的老客戶(hù)。多年來(lái)，公司年銷(xiāo)售額增長(cháng)速度均保持在30%以上。2013年，公司銷(xiāo)售額近2億元。
　　
　　經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)研發(fā)，如今的銀銳公司已成為“國家高新技術(shù)企業(yè)”，先后獲得30多項國家發(fā)明專(zhuān)利，100多項實(shí)用新型專(zhuān)利，生產(chǎn)出世界上非常大的玻璃切割流水線(xiàn)，可切割寬幅達13米、厚度達25毫米的玻璃，YR系列全自動(dòng)切割流水線(xiàn)獲得歐洲“CE”認證。目前，公司產(chǎn)品行銷(xiāo)大部分國家50多個(gè)國家和地區，成為美國杜邦公司光伏新材料在中國內地的戰略合作伙伴。
　　
　　創(chuàng )業(yè)之路不會(huì )一帆風(fēng)順，除了較初的資金、技術(shù)難題，朱曉玲的企業(yè)還曾遭遇騙局，損失高達1500多萬(wàn)元。“吃一塹長(cháng)一智，戰勝挫折再次出發(fā)，創(chuàng )業(yè)之路將越走越順、越走越寬。”對未來(lái)，朱曉玲信心滿(mǎn)滿(mǎn)。