剛更名的格拉司通（Glaston）集團(tuán)正給玻璃行業(yè)帶來(lái)重大的影響。較近它收購(gòu)了德國(guó)Albat + Wirsam 軟件公司100％的股份，以進(jìn)一步提升其在玻璃加工方面的技術(shù)實(shí)力，從而更好地幫助客戶拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。

    格拉司通的總裁兼重要地位執(zhí)行官M(fèi)ika Seitovirta先生指出，格拉司通現(xiàn)正處于一個(gè)歷史性的階段：“放棄能源業(yè)務(wù)為我們帶來(lái)了一個(gè)全新的機(jī)遇，我們將全部努力都集中于加強(qiáng)“一站式服務(wù)”的理念上。收購(gòu) Albat + Wirsam十分符合我們的整體戰(zhàn)略，并增強(qiáng)了格拉司通的市場(chǎng)優(yōu)異地位。”

    Albat + Wirsam公司重要地位執(zhí)行官 Günter Befort先生表示，“格拉司通是與我們擁有同樣愿景和目標(biāo)的合作伙伴。對(duì)我們而言，在同一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域中尋求合作是較理想的解決方案”，他表示，“一站式服務(wù)”正反應(yīng)了Albat + Wirsam公司一直以來(lái)在市場(chǎng)中倡導(dǎo)的服務(wù)－管理客戶業(yè)務(wù)的整個(gè)過(guò)程，因此格拉司通的理念與Albat + Wirsam所想和所做的完全一致。

    不斷提高才是的出路

    如今的玻璃行業(yè)對(duì)質(zhì)量和盈利能力的重視遠(yuǎn)勝于從前。建筑物中特種玻璃的使用面積不斷增加，因此客戶需要更高質(zhì)量的產(chǎn)品，玻璃法規(guī)也變得更加嚴(yán)格。Seitovirta先生表示：“毫無(wú)疑問(wèn)，我們正在見(jiàn)證本行業(yè)中更高層次的聯(lián)合，這種聯(lián)合會(huì)將把注意力從單臺(tái)設(shè)備和裝置的盈利能力轉(zhuǎn)移到整個(gè)生產(chǎn)線上來(lái)。‘一站式服務(wù)’的戰(zhàn)略旨在幫助客戶對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)做出積較的回應(yīng)，效率高而且富有競(jìng)爭(zhēng)力。客戶對(duì)生產(chǎn)管理軟件的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，因?yàn)檐浖且砸环N粘合劑，以效率高的方式把所有設(shè)備整合起來(lái)。”Befort先生指出，新的格拉司通具有較高層面的行業(yè)理念，“即由一個(gè)供應(yīng)商提供設(shè)備與軟件，實(shí)現(xiàn)客戶的利益非常大化。”

    Seitovirta先生解釋到，此次收購(gòu)?fù)耆细窭就ā盀樾袠I(yè)提供較全備的深加工設(shè)備”這一目標(biāo)，以及成為“價(jià)值鏈整合者”的企業(yè)戰(zhàn)略。“‘一站式服務(wù)’涵蓋了廣泛的產(chǎn)品供應(yīng)和配套服務(wù)，如果客戶有需要，無(wú)論是小型企業(yè)還是大規(guī)模的公司，我們都將提供從單臺(tái)設(shè)備到整個(gè)工廠的設(shè)計(jì)方案。”

    不同層面的投入資金

    收購(gòu)Albat + Wirsam非常符合格拉司通的服務(wù)理念。格拉司通的精英技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并獲得了成功。但是，格拉司通的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于產(chǎn)品的成功。“我們還投入資金企業(yè)過(guò)程控制的技術(shù)。將Albat + Wirsam的過(guò)程控制技術(shù)融于格拉司通的產(chǎn)品是我們向“價(jià)值鏈整合者”這一目標(biāo)邁進(jìn)的一大步，使我們?cè)谡麄€(gè)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)中都能提供可靠、優(yōu)異的服務(wù)。”

    通過(guò)現(xiàn)有的合作網(wǎng)絡(luò)，取得更大的成功

    作為格拉司通集團(tuán)旗下的公司，Albat + Wirsam將保持高度的單獨(dú)性，并保留原先知名的品牌。Seitovirta先生表示，“Albat + Wirsam在其領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊，運(yùn)營(yíng)狀況十分良好，具有令人信服的業(yè)績(jī)。該公司也與許多合作伙伴建立了良好的合作關(guān)系。格拉司通希望繼續(xù)鞏固與發(fā)展已有的客戶群體，并與Albat + Wirsam原先的客戶和技術(shù)合作伙伴進(jìn)行各種深入的合作。”

    Befort先生表示，成功來(lái)自于堅(jiān)實(shí)而深厚的合作伙伴關(guān)系，“Albat + Wirsam并入格拉司通集團(tuán)之初曾引起業(yè)界的一些困惑，這是很自然的事情。但是，一旦與技術(shù)合作伙伴深入探討市場(chǎng)機(jī)遇，所有的困惑都煙消云散，大家都被此次合作的積較影響所說(shuō)服。我確信，只要開(kāi)誠(chéng)布公地解釋、處理所有事情，先前的良好合作將得以持續(xù)，每個(gè)人涉及其中的人都會(huì)受益。”他也相信， Albat + Wirsam的客戶都為該公司在同領(lǐng)域中找到合適的合作伙伴而欣喜，“我們擁有共同的目標(biāo)，即為客戶提供技術(shù)，提升他們的盈利能力，使他們更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)的運(yùn)作。”

    Günter Befort先生將繼續(xù)擔(dān)任Albat + Wirsam的重要地位執(zhí)行官，并且他作為格拉司通集團(tuán)執(zhí)行管理組的成員，將負(fù)責(zé)本集團(tuán)的軟件業(yè)務(wù)以及ERP解決方案。“我相信，并入格拉司通集團(tuán)有益于拓寬Albat+Wirsam大部分國(guó)家業(yè)務(wù)的覆蓋面，也使我們進(jìn)一步擴(kuò)展客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。” Mika Seitovirta先生補(bǔ)充說(shuō)，“通過(guò)提供增進(jìn)產(chǎn)能、提高質(zhì)量并降低成本的解決方案，我們將促進(jìn)客戶的整體盈利。”

    將Albat + Wirsam的過(guò)程控制技術(shù)并入格拉司通，有助于實(shí)現(xiàn)集團(tuán)邁向“價(jià)值鏈整合者”的目標(biāo)。圖為 Günter Befort先生（左）和 Mika Seitovirta先生。

    整合的解決方案，更高的盈利能力

    Albat +Wirsam公司的成功主要?dú)w功于他們對(duì)行業(yè)和過(guò)程控制的整體了解，并為平板玻璃行業(yè)量身定制實(shí)用的軟件系統(tǒng)。它的技術(shù)能力以窗戶和幕墻行業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)軟件開(kāi)發(fā)為支撐。該公司的理念是提供合成的解決方案，以提高建筑和汽車玻璃行業(yè)的盈利能力。Albat+Wirsam公司的所有軟件都是為客戶定制的解決方案，是基于與客戶的緊密合作而開(kāi)發(fā)出來(lái)的。該公司與設(shè)備、系統(tǒng)制造商合作，以便能為客戶提供較佳的咨詢和服務(wù)。除了對(duì)客戶內(nèi)部進(jìn)行了解，這些解決方案還涵蓋與客戶的客戶、客戶的供應(yīng)商之間的溝通，較終形成一個(gè)效率高的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（格拉司通供稿）