【中玻網(wǎng)】其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都存在一個(gè)必然的趨勢：初期，供小于求，暴利；發(fā)展期，競爭開(kāi)始，前景一片輝煌；輝煌期，需求量大，競爭激烈，利潤變得微薄；衰退期，許多企業(yè)倒閉，行業(yè)開(kāi)始洗牌。
　　
　　中國的門(mén)窗行業(yè)，不論是鋁合金窗、鋁包木窗、鋁木復合窗還是塑鋼窗或防盜窗，在當下都是一個(gè)非常混亂、魚(yú)龍混雜的時(shí)代，沒(méi)有真實(shí)意義上的市場(chǎng)品牌，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格五花八門(mén)，而且只有性能標準，功能和外觀(guān)的標準都不明確。市場(chǎng)銷(xiāo)售也都各自為政，為爭項目亂打價(jià)格戰，降低產(chǎn)品質(zhì)量；零售市場(chǎng)也存在服務(wù)和交貨期都無(wú)法滿(mǎn)足消費者需求的現象，定價(jià)策略也都不系統。所以在這個(gè)混亂的時(shí)期也就沒(méi)有真實(shí)意義上的營(yíng)銷(xiāo)高手，或者說(shuō)除一兩家零售市場(chǎng)做的比較好的品牌之外，其他公司根本不懂得營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員工作不好開(kāi)展，大都存在任務(wù)重，壓力大，業(yè)績(jì)不好的現象。加之2014年開(kāi)始至今的房產(chǎn)泡沫，地產(chǎn)商付款條件越來(lái)越差，零售市場(chǎng)越來(lái)越加劇的惡意競爭，使得許多小型門(mén)窗企業(yè)在2015年年初就銷(xiāo)聲匿跡了。失敗者都在感嘆這個(gè)行業(yè)所帶來(lái)的悲催，繼續奮斗者都在掙扎，通過(guò)減薪和壓縮人員來(lái)繼續維持。事實(shí)真的是這樣嗎？不然！
　　
　　其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都存在一個(gè)必然的趨勢：初期，供小于求，暴利；發(fā)展期，競爭開(kāi)始，前景一片輝煌；輝煌期，需求量大，競爭激烈，利潤變得微薄；衰退期，許多企業(yè)倒閉，行業(yè)開(kāi)始洗牌。
　　
　　這是任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必然。在歐洲門(mén)窗行業(yè)早已是一個(gè)很成熟很標準化的產(chǎn)業(yè)，門(mén)窗作為一種產(chǎn)品走入尋常百姓家，而中國雖然經(jīng)歷了前幾年的輝煌期，但卻遠遠沒(méi)有成熟，甚至可以說(shuō)是剛剛起步。在當下這個(gè)階段，很多小型企業(yè)已經(jīng)倒閉，相對非常大的門(mén)窗企業(yè)也因為2014年的不景氣開(kāi)始不看好這個(gè)行業(yè)，可是孰知現在已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，雖然國家層面沒(méi)有明確的標準，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始自發(fā)的規范起來(lái)，首先將看到的是技術(shù)層面的規范。隨著(zhù)地產(chǎn)業(yè)的變化，門(mén)窗開(kāi)始向標準化和成熟化邁進(jìn)，雖然任重而道遠，但這是必然趨勢。
　　
　　幾乎所有人都開(kāi)始懷疑中國房產(chǎn)泡沫到底能撐多久，什么時(shí)候就破裂了。會(huì )不會(huì )像發(fā)生于1923年--1926年的美國佛羅里達房地產(chǎn)泡沫，引發(fā)了華爾街股市大崩潰，并導致了以美國為首的20世紀30年代的大部分國家經(jīng)濟大危機，較終導致了第二次世界大戰的爆發(fā)。歷史上影響較長(cháng)的是從20世紀70年代到90年代初破裂的日本地產(chǎn)泡沫。那么什么是房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟呢？泡沫經(jīng)濟是指有由于房產(chǎn)投機引起的房地產(chǎn)價(jià)格與價(jià)值嚴重背離，市場(chǎng)價(jià)格脫離了實(shí)際使用者支撐的情況。非常大的特征就是商品供求嚴重失衡，供給量遠大于需求量。
　　
　　反觀(guān)現在的房市，到了崩潰的邊緣了嗎？?jì)r(jià)格開(kāi)始大幅下跌了嗎？真的到了供遠遠大于求的地步了嗎？不可能！反之，像萬(wàn)科、保利、綠城這樣的大型地產(chǎn)商還在不停的圈地，難道他們這是找死的節奏嗎？肯定不是！國家對地產(chǎn)的調控使得地產(chǎn)行業(yè)也在洗牌，不是誰(shuí)有錢(qián)就可以投入資金地產(chǎn)了，想趁著(zhù)亂世隨便撈一把的年代已經(jīng)一去不返了。所以我們看到了很多爛尾樓，開(kāi)發(fā)商跑路等現象，其實(shí)這是市場(chǎng)開(kāi)始規范的先兆。在這個(gè)時(shí)期我們還有許多小型門(mén)窗企業(yè)還在想著(zhù)產(chǎn)品為王，有貴人就能發(fā)財，不得不說(shuō)這些人目光太短淺了。規范化的行業(yè)需要有有經(jīng)驗的人做有經(jīng)驗的事情，產(chǎn)品只是公司發(fā)展歷程中的一個(gè)載體而已，再高等的產(chǎn)品也會(huì )被人抄襲，再光明的道路也會(huì )被人打劫的，所以要有營(yíng)銷(xiāo)策劃，要有品牌意識，要懂得運營(yíng)，要懂得市場(chǎng)規律。未來(lái)的門(mén)窗行業(yè)肯定會(huì )是幾大寡頭壟斷市場(chǎng)的局面，其他沒(méi)有發(fā)展意識的小企業(yè)或者被兼并，或者轉為服務(wù)公司，或者直接宣布倒閉，所以如果現在沒(méi)有品牌意識，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)理念，不懂得在洗牌期如何逆流而上，那么命運可想而知。例如空調、電視機、防盜門(mén)、手機、插座等行業(yè)。哪一個(gè)可靠品牌不是踏著(zhù)獻血、蹚著(zhù)死尸走過(guò)來(lái)的呢，那么如果不知道營(yíng)銷(xiāo)，只追求銷(xiāo)售，而連銷(xiāo)售都不知道怎樣做起來(lái)的草根企業(yè)家們，在未來(lái)的洗牌的幾年里面，你們的企業(yè)會(huì )不會(huì )也變成死尸呢？
　　
　　說(shuō)了這么多，那么未來(lái)的門(mén)窗的需求量到底有多大，市場(chǎng)又在哪里呢？我們現在門(mén)窗銷(xiāo)售的兩種模式，一種是渠道零售，針對的是家裝市場(chǎng)；另一種是大客戶(hù)銷(xiāo)售，針對的是房產(chǎn)項目。從零售市場(chǎng)來(lái)看，我國既有建筑面積有600多億平米，按照門(mén)窗面積占比20%來(lái)計算至少也有120億平米的門(mén)窗面積，而這些既有建筑中超過(guò)99%以上的都不是節能門(mén)窗，也就是說(shuō)不符合國家節能標準的。隨著(zhù)政策的導向，這些門(mén)窗都是要進(jìn)行更換的。現在正在建設的房產(chǎn)中，又有多少門(mén)窗符合節能要求呢？所以這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。那么工程市場(chǎng)更能看得出來(lái)，隨著(zhù)地產(chǎn)行業(yè)的整合，小地產(chǎn)在逐漸的減少，大地產(chǎn)形成戰略聯(lián)盟，產(chǎn)品標準化，制造成本降低，精裝房會(huì )逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，所以對門(mén)窗的要求也會(huì )越來(lái)越高，未來(lái)的要求不會(huì )僅僅是節能，更要注重功能、外觀(guān)和品質(zhì)，所以這就要求門(mén)窗企業(yè)的軟實(shí)力一定要高，一些不具備這種實(shí)力的公司勢必會(huì )被淘汰，而實(shí)力強大的公司就會(huì )越來(lái)越有優(yōu)勢。還有一大塊容易被忽視的市場(chǎng)，那就是住建部已經(jīng)嚴格把控的幕墻市場(chǎng)。隨著(zhù)玻璃幕墻這種高耗能、光污染、安全隱患相對較高的建筑物急劇減少市場(chǎng)份額的同時(shí)，門(mén)窗的份額就相應的大了很多。在2014年這一年地產(chǎn)行業(yè)大家都認為較不景氣的情況下，全國地產(chǎn)投入資金還達到了95036億元，相比上年增長(cháng)10.5%，所以門(mén)窗的需求量是可想而知的。
　　
　　那么既然門(mén)窗的需求量有這么大，為什么許多企業(yè)業(yè)績(jì)下滑，甚至關(guān)門(mén)大吉呢？這就是成熟行業(yè)和不成熟行業(yè)的區別，2014年全我國窗的總銷(xiāo)量是4700多億元，而全國所有門(mén)窗企業(yè)有3萬(wàn)多家，僅山東省就有3000多家，其中70%以上的企業(yè)業(yè)績(jì)是下滑的。這么多家企業(yè)中又有幾家懂得市場(chǎng)規律，又有幾家屬于大型企業(yè)？上市公司更是鳳毛麟角，有幾家企業(yè)真實(shí)的懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都是在一味的追求銷(xiāo)量，認為有訂單就能戰勝一切。孰知門(mén)窗市場(chǎng)是一個(gè)相對不太確定的市場(chǎng)，不像日用品那樣成熟，從占有率和人口就能有一個(gè)準確的預算。所以在急速發(fā)展的時(shí)期大家都忽視了對前景的規劃，對未來(lái)的計劃，對市場(chǎng)更不懂得營(yíng)銷(xiāo)策劃，所以導致了行業(yè)不景氣的說(shuō)法。
　　
　　未來(lái)市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì )是怎樣的呢？企業(yè)有應該如何應對呢？未來(lái)5-10年以?xún)裙こ痰挠昧靠隙ㄟ€是非常大的需求點(diǎn)，但是隨著(zhù)國家政策的導向和節能標準的要求，對門(mén)窗的節能要求肯定會(huì )越來(lái)越高，這是一個(gè)發(fā)展方向；隨著(zhù)精裝房越來(lái)越多的趨勢，門(mén)窗的整體外觀(guān)和功能要求也會(huì )越來(lái)越高，它會(huì )像窗簾一樣不僅要實(shí)現性能要求還要成為一種裝飾品，所以門(mén)窗企業(yè)要有實(shí)力強大的研發(fā)團隊。而研發(fā)往往又像藝術(shù)品一樣是有錢(qián)人才能玩得起的，這就注定了還要淘汰掉一部分企業(yè)，未來(lái)市場(chǎng)的價(jià)格也肯定是相對趨于走低的。隨著(zhù)地產(chǎn)的標準化發(fā)展，門(mén)窗產(chǎn)品也勢必會(huì )向標準化、規模化、自動(dòng)化、智能化邁進(jìn)，較終走進(jìn)工業(yè)4.0時(shí)代，在這樣的趨勢和形勢下，才會(huì )出現物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這也是任何一種產(chǎn)品的發(fā)展必然，例如手機、汽車(chē)等。門(mén)窗企業(yè)如果還是像往常一樣單純的追求眼前的銷(xiāo)量，肯定是要危險的，所以要有有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)策劃，做出戰略規劃，要矢志不移的去改變自己，去迎合市場(chǎng)所帶來(lái)的變化，才能長(cháng)期立于不敗之地。
　　
　　在這之外，我們更應注意的是零售市場(chǎng)。隨著(zhù)時(shí)光的推移，時(shí)代的發(fā)展，80后和90后已經(jīng)成了消費的主體，這些人改變了以往的消費理念；隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，體驗為王、用戶(hù)至上的商業(yè)模式在門(mén)窗行業(yè)也肯定成為主流，越來(lái)越發(fā)達、越來(lái)越便捷的網(wǎng)絡(luò )交流平臺也成了一個(gè)信息共享的主要途徑，所以企業(yè)家一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維、大數據思維，才能贏(yíng)得市場(chǎng)，不被淘汰。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)！營(yíng)銷(xiāo)系統也是在門(mén)窗這一很不成熟的行業(yè)中較不懂、較不被看得起的一個(gè)重要系統。營(yíng)銷(xiāo)就是要從產(chǎn)品、價(jià)值、商業(yè)模式這些要點(diǎn)出發(fā)做出戰略規劃和頂層設計，使得一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的工作變得輕松，出單更順利，只有注重營(yíng)銷(xiāo)，而不僅僅是銷(xiāo)售，門(mén)窗企業(yè)才能在發(fā)展中繼續壯大，才能像格力空調、小米手機那樣在發(fā)展中壯大。