【中玻網(wǎng)】“G30是由協(xié)會(huì )主要的，為行業(yè)30強企業(yè)提供了非常好的交流平臺。所以要求企業(yè)的一把手一定要來(lái)參會(huì )，會(huì )議上定的事情，一定要重視并執行。”在日前召開(kāi)的第四屆中國加工玻璃帶領(lǐng)企業(yè)家峰會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)G30）上，中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)張佰恒強調。“G30”峰會(huì )傳出的信息，在玻璃行業(yè)里備受關(guān)注。那么，在今年的G30峰會(huì )上，加工玻璃行業(yè)的企業(yè)家們都討論了哪些話(huà)題？他們的討論對于玻璃行業(yè)未來(lái)的發(fā)展又將帶來(lái)哪些影響？
　　
　　原片質(zhì)量下滑加工企業(yè)愿為高品質(zhì)買(mǎi)單
　　
　　近些年來(lái)，地方、國家針對玻璃幕墻限制新規頻出，其中較重要的一個(gè)考慮因素就是鋼化玻璃爆開(kāi)的頻頻發(fā)生，這對于玻璃深加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。鋼化玻璃爆開(kāi)率的增加，除了可以查找幕墻設計、安裝方面的問(wèn)題，還有一個(gè)繞不過(guò)去原因，就是玻璃本身的質(zhì)量缺點(diǎn)。
　　
　　9月中旬在廈門(mén)登陸的第14號臺風(fēng)“莫蘭蒂”過(guò)后，一些海景房幾乎整棟樓的窗玻璃都破損，空空的窗洞讓人唏噓。
　　
　　福建新福興玻璃有限公司總經(jīng)理陳玉平說(shuō)：“我們門(mén)窗幕墻的抗風(fēng)壓、結構、施工等方面都有很大的問(wèn)題，但出現問(wèn)題后，大家都來(lái)找玻璃加工企業(yè)的不是，說(shuō)玻璃有問(wèn)題，但我們又拿原片廠(chǎng)家沒(méi)轍。”
　　
　　與會(huì )的企業(yè)家們達成的共識是，鋼化玻璃爆開(kāi)率的增加，與近些年玻璃原片質(zhì)量的下滑有很大關(guān)系。
　　
　　山東金晶科技股份有限公司總經(jīng)理曹廷發(fā)坦言，過(guò)去10年，平板玻璃企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有太大提高，而且個(gè)別產(chǎn)品質(zhì)量還在下降，這就導致了鋼化玻璃爆開(kāi)率增加等問(wèn)題。
　　
　　為什么玻璃原片質(zhì)量提不上去？曹廷發(fā)認為，是行業(yè)的無(wú)序競爭所致。張佰恒則認為，這與我國經(jīng)濟的發(fā)展狀況相關(guān)。經(jīng)濟發(fā)展忽高忽低，導致玻璃價(jià)格升降幅度太大，企業(yè)在燃料、原料的選擇上也存在很大的隨意性，很多企業(yè)甚至為了降低成本使用劣質(zhì)燃料。這不僅導致其污染物排放超標，也導致了玻璃原片的質(zhì)量問(wèn)題。另外，有的企業(yè)為了降低成本，還降低窯爐溫度，這對加工后的鋼化玻璃質(zhì)量也有很大影響。
　　
　　臺玻集團工程事業(yè)部總經(jīng)理張政峰也認為，現在鋼化玻璃爆開(kāi)事件頻發(fā)，根源在于平板玻璃原片的原料、燃料都有了很大改變。“臺玻的原片價(jià)格較高，因為我們的原物料管理成本較高。假如說(shuō)AGC旭硝子的管理成本是100元/噸，我們大約在50~70元/噸，但國內大部分企業(yè)的管理成本基本在二三十元左右。”此外，礦脈的不穩定也是導致玻璃原片質(zhì)量不穩定的重要因素。
　　
　　“有人說(shuō)超白玻璃就不會(huì )爆開(kāi)，但如果原物料管理不好，超白玻璃也會(huì )爆開(kāi)。只要有微細雜質(zhì)，在特殊環(huán)境下，就會(huì )爆開(kāi)。”張政峰說(shuō)。
　　
　　中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理酈江東也承認，好的玻璃原片對砂子的要求是成分穩定、顆粒均勻，這幾年來(lái)我國浮法玻璃的工藝水平已經(jīng)提高了很多，但是與國外企業(yè)相比還是有差距。“我前段時(shí)間剛去了日本，發(fā)現他們的幕墻用玻璃平整度非常好，成型水平、退火水平控制都非常好。”
　　
　　難道我國的平板玻璃企業(yè)做不出高質(zhì)量的玻璃原片嗎？不是。天津北玻玻璃工業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理高琦表示，他曾經(jīng)和一些國內大型玻璃原片生產(chǎn)企業(yè)有過(guò)溝通，對方說(shuō)可以提高質(zhì)量，但成本會(huì )增加很多。
　　
　　“其實(shí)我們深加工企業(yè)愿意多花錢(qián)，只要質(zhì)量穩定，售價(jià)高一點(diǎn)真的無(wú)所謂。”愿意為高質(zhì)量的原片多花錢(qián)，高琦的想法得到了很多與會(huì )者的認同。
　　
　　中航三鑫股份有限公司總經(jīng)理王金林認為，針對目前加工玻璃在平整度和爆開(kāi)率方面的問(wèn)題，業(yè)主、幕墻公司和玻璃加工廠(chǎng)要求及理解各不相同，產(chǎn)生很多爭執。各加工廠(chǎng)處理類(lèi)似的問(wèn)題也各不相同，建議G30內有一個(gè)統一的對外解釋并與幕墻公司溝通而形成行業(yè)共識。
　　
　　“G30峰會(huì )希望通過(guò)玻璃深加工企業(yè)的呼吁和行動(dòng)，提高原片質(zhì)量，從而解決后續的問(wèn)題。實(shí)際上，高價(jià)購買(mǎi)原片，比后期維護的成本更低。”張佰恒在作會(huì )議總結時(shí)說(shuō)，玻璃協(xié)會(huì )也在研究解決鋼化玻璃爆開(kāi)率增加的問(wèn)題，并通過(guò)提高標準、加大評估力度等手段，在行業(yè)里建立優(yōu)異優(yōu)價(jià)的理念和體系。
　　
　　原片漲價(jià)太快協(xié)會(huì )建議通過(guò)貨物降低風(fēng)險
　　
　　自今年7月以來(lái)，玻璃原片企業(yè)奏起了漲價(jià)狂想曲，價(jià)格的一路飆升，讓平板玻璃企業(yè)感到了久違的快樂(lè )，而對于加工玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內原片價(jià)格的猛漲，讓他們感到有些吃不消。南玻集團在第四屆G30峰會(huì )上提出的議案即有關(guān)于此。
　　
　　“近年來(lái)，浮法原片價(jià)格一直在低位運行，但自2016年8月份起，華南區域浮法原片價(jià)格快速上漲，較高達到了2200元/噸的高位，同時(shí)也帶動(dòng)了全國原片價(jià)格的上漲，較終深加工產(chǎn)品面臨著(zhù)上調價(jià)格的問(wèn)題。”南玻集團技術(shù)總監許武毅認為，針對已簽未加工合同，行業(yè)企業(yè)應共同向客戶(hù)發(fā)出聲音，傳遞成本快速上漲對終端產(chǎn)品價(jià)格的影響。
　　
　　為此，南玻集團提出了解決辦法：一是針對已簽合同客戶(hù)未下單的訂單，行業(yè)企業(yè)應向客戶(hù)傳遞成本上升的問(wèn)題，爭取價(jià)格能夠上調，共同維護行業(yè)利益；二是根據浮法原片上漲情況，合理制訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，避免低價(jià)競爭；三是收嚴合同商務(wù)條款，規避資金風(fēng)險，減少賬期。
　　
　　廣東南亮玻璃科技有限公司總經(jīng)理陳銘波認為，這一議案提得非常好。“浮法玻璃企業(yè)經(jīng)常開(kāi)會(huì )，開(kāi)一次會(huì )就漲一次價(jià)，并不是浮法原片漲價(jià)，我們加工企業(yè)就能跟著(zhù)漲價(jià)的。”
　　
　　事實(shí)上，在這之前，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )已經(jīng)針對原片漲價(jià)做了一些工作，也取得了較好的效果。8月18日，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )向下游門(mén)窗幕墻企業(yè)、房地產(chǎn)商發(fā)出了一份《關(guān)于浮法原片大幅漲價(jià)導致工程玻璃加工企業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升、經(jīng)營(yíng)艱難的告知函》，期望對方能夠體諒和理解當前工程玻璃加工企業(yè)所面臨的嚴峻形勢，通過(guò)友好協(xié)商重新商議工程玻璃的價(jià)格。
　　
　　“這封信發(fā)出后，還是有用的。老的合同已經(jīng)沒(méi)辦法了，再流血也要執行。一些新客戶(hù)在和我們談判時(shí)，都說(shuō)見(jiàn)過(guò)這封信，也知道原片漲價(jià)厲害，客戶(hù)都能接受，起碼客戶(hù)知道我們的困難，相對容易接受我們的漲價(jià)。”佛山市中南羅森玻璃有限公司董事長(cháng)林成田說(shuō)。
　　
　　東莞市銀通玻璃有限公司董事長(cháng)萬(wàn)永寧對于行業(yè)形勢則比較樂(lè )觀(guān)，“只要把內功做好，走下去不會(huì )很艱難”。不過(guò)，他希望行業(yè)協(xié)會(huì )能更理性地引導平板玻璃企業(yè)價(jià)格，這樣對原片、深加工企業(yè)都有幫助。漲得太快、降得太快都會(huì )出問(wèn)題。
　　
　　張佰恒表示，“手心手背都是肉”，對于協(xié)會(huì )來(lái)說(shuō)，原片廠(chǎng)家和深加工企業(yè)任何一方出現虧損，都是協(xié)會(huì )不愿看到的，并建議企業(yè)多尋找一些方法規避風(fēng)險。
　　
　　張佰恒提醒加工玻璃企業(yè)，玻璃貨物可以很好地規避原片價(jià)格上漲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。“玻璃深加工企業(yè)應該要關(guān)注玻璃貨物、更多地參與貨物交易，這樣能夠對沖原片價(jià)格上漲給自己帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。協(xié)會(huì )也在與鄭州商品交易單位溝通，看能否改變貨物交易規則，由按噸計量改為按厚度計算，這樣更有利于加工玻璃企業(yè)參與貨物交易，通過(guò)玻璃貨物降低深加工企業(yè)的成本風(fēng)險。”
　　
　　解決應收賬款行業(yè)要統一行動(dòng)
　　
　　每年的加工玻璃帶領(lǐng)企業(yè)家峰會(huì )上，“應收賬款”這一老生常談的話(huà)題是避不開(kāi)的。今年的G30峰會(huì )上，中山市格蘭特實(shí)業(yè)有限公司、安徽藍實(shí)玻璃集團都提出了關(guān)于“解決超期應收賬款，付款后提貨”的議案。
　　
　　不過(guò)，對于讓下游企業(yè)“先付款后提貨”的提議，一些參與企業(yè)表示實(shí)施起來(lái)較為困難。“付款提貨我也希望能做到，但這個(gè)行業(yè)的欠款都是一環(huán)扣一環(huán)，幕墻公司如果都沒(méi)收到什么錢(qián)，他怎么可能把錢(qián)提前付給玻璃企業(yè)？我覺(jué)得首先應該抓的是超期應收款，很多客戶(hù)到了賬期也不付錢(qián)，30強企業(yè)應對這些客戶(hù)有一個(gè)集體制約手段。”南方某玻璃企業(yè)負責人說(shuō)。
　　
　　萬(wàn)永寧也認為，對于應收款不能一概而論，對于那些合同執行得比較健康的公司，并不適用這一條款。
　　
　　林成田也表示，先付款后發(fā)貨是理想狀態(tài)，但不太可能，做起來(lái)不容易，但并非做不到。“陶瓷、型材都做到了先付款后發(fā)貨，同樣是建材，玻璃為什么就不能？”
　　
　　張佰恒介紹說(shuō)，平板玻璃和光伏玻璃企業(yè)在應收賬款方面做得比較好。過(guò)去平板玻璃企業(yè)也存在這樣的問(wèn)題，現在基本實(shí)現了現款現貨，有的還是預付款，調整得比較好。光伏玻璃曾經(jīng)集體“暴動(dòng)”了一次，因為這個(gè)行業(yè)集中度高，短短兩個(gè)月，超期應收款的問(wèn)題就解決了。而加工玻璃企業(yè)比較分散，數量多，應從自身做起，盡量做到現款現貨，減少承兌。
　　
　　“對于超期仍不付款的下游企業(yè)，我們應該建立起相應的誠信體系，統一拒絕向超期不付款的企業(yè)供貨。”安徽藍實(shí)玻璃集團董事長(cháng)蘭潤年呼吁，行業(yè)內應該行動(dòng)起來(lái)，尤其是深加工30強企業(yè)更應該聯(lián)合起來(lái)，規范市場(chǎng)競爭秩序，強化合理競爭方式，提高貨款的兌現力度，保證良性循環(huán)；同時(shí)使用相對手段解決超期應收賬款問(wèn)題，讓企業(yè)有發(fā)展動(dòng)力和研發(fā)創(chuàng )新的精力，從而使深加工行業(yè)健康發(fā)展。
　　
　　“玻璃在建筑成本上所占的份額不大，門(mén)窗才一兩千元一平米，只要我們團結起來(lái)，這方面的工作是可以做的。起碼上次峰會(huì )提出不收商業(yè)承兌匯票，現在基本都做到了。”張佰恒認為，行業(yè)氛圍的形成首先需要30強企業(yè)統一行動(dòng)。
　　
　　加強品牌建設走出經(jīng)營(yíng)迷局
　　
　　與其他行業(yè)相比，玻璃行業(yè)講“品牌”講得太少了。可喜的是，在第四屆G30峰會(huì )上，企業(yè)、協(xié)會(huì )、相關(guān)人士都把這個(gè)詞拎了出來(lái)。
　　
　　“玻璃深加工業(yè)品牌貢獻率較低，價(jià)格貢獻率較高，這就說(shuō)明了企業(yè)對品牌建設的意識明顯不足，僅僅依靠?jì)r(jià)格戰來(lái)實(shí)現經(jīng)濟效益，這對于企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展是非常不利的，并且與可持續發(fā)展觀(guān)念背道而馳。”江蘇碧海安全玻璃科技股份有限公司董事長(cháng)杜康雖然沒(méi)能到峰會(huì )現場(chǎng)，但在提交給玻璃協(xié)會(huì )的議案里，他明確提出，加強品牌建設是玻璃行業(yè)的可持續發(fā)展之路。
　　
　　“企業(yè)的競爭，說(shuō)白了就是市場(chǎng)的競爭。市場(chǎng)的競爭，也就是品牌的競爭，競的是品質(zhì)，爭的是服務(wù)。品牌建設是企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展的有力依托，能夠合理有序地促進(jìn)企業(yè)的文化建設和經(jīng)濟實(shí)力的增強，從而推動(dòng)企業(yè)的穩定運行。”杜康的議案里如此表述。
　　
　　然而，對于玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)，做品牌顯得尤為困難。臺玻集團張政峰說(shuō)：“浮法原片做品牌很難，因為較終端用戶(hù)不了解，這一點(diǎn)對于大集團來(lái)說(shuō)也沒(méi)辦法。”他表示，要建立起終端客戶(hù)對品牌的信賴(lài)，產(chǎn)品質(zhì)量必須要有很高的水準，僅這一點(diǎn)對很多企業(yè)來(lái)說(shuō)就已經(jīng)很困難。
　　
　　“過(guò)去玻璃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式還是由計劃經(jīng)濟時(shí)期的模式轉變過(guò)來(lái)，尤其是原片，只不過(guò)由國營(yíng)改私營(yíng)。60％以上還是通過(guò)中間商銷(xiāo)售，對市場(chǎng)、利潤的控制難度大。”張佰恒認為，銷(xiāo)售模式也制約了玻璃企業(yè)的品牌建設。
　　
　　在題為《走出迷局的淺思考》的演講里，上海有派企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司重要地位運營(yíng)官李越指出，玻璃行業(yè)發(fā)展模式雷同，遠離了終端客戶(hù)的需求，更多的是做B2B的生意，真實(shí)能夠帶領(lǐng)產(chǎn)品、技術(shù)的發(fā)展方向的企業(yè)幾乎沒(méi)有，帶領(lǐng)企業(yè)也已觸及發(fā)展的“天花板”。
　　
　　“重規模、輕能力；重資產(chǎn)，輕運營(yíng)；重產(chǎn)品，輕服務(wù)；重訂單，輕需求；重銷(xiāo)售，輕品牌；重成本，輕誠信；重模仿，輕創(chuàng )新。”李越直言不諱地診斷出當前我國玻璃企業(yè)存在的癥狀。
　　
　　他建議玻璃企業(yè)競爭要回歸本質(zhì)，以?xún)衾麧櫋F金流、投入資金收益率為考量指標，通過(guò)改變發(fā)展模式、差異化創(chuàng )新、增效降本、加強品牌建設，持續保持競爭優(yōu)勢和盈利能力。
　　
　　“當然，這需要長(cháng)期的努力。”李越說(shuō)