玻璃經(jīng)銷(xiāo)商怎樣才能利用好上下游的資源
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【中玻網(wǎng)】到目前為止，國內玻璃行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，市場(chǎng)已趨于成熟，其從傳統賣(mài)場(chǎng)發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)渠道，從一二線(xiàn)城市發(fā)展到三四線(xiàn)城市。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式千變萬(wàn)化，但始終不變的是，經(jīng)銷(xiāo)商永遠都是企業(yè)和消費者之間的橋梁。那么，作為橋梁，經(jīng)銷(xiāo)商該如何利用好上下游的資源，是玻璃行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。
玻璃經(jīng)銷(xiāo)商須重視產(chǎn)品
可靠品牌的玻璃企業(yè)一般廣告投入比較多，作為經(jīng)銷(xiāo)商，如何去利用企業(yè)創(chuàng )造的資源激活市場(chǎng)是非常關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商手頭上都會(huì )有多個(gè)品牌，每一個(gè)企業(yè)都希望經(jīng)銷(xiāo)商能大量囤貨，更希望經(jīng)銷(xiāo)商能高度重視企業(yè)產(chǎn)品。在這樣的情況下，如果經(jīng)銷(xiāo)商能重視玻璃產(chǎn)品，企業(yè)一定會(huì )大力給予支持。因此經(jīng)銷(xiāo)商一定要有整合企業(yè)、商家、市場(chǎng)資金的概念、思路與能力。
玻璃經(jīng)銷(xiāo)商應建立運作體系經(jīng)銷(xiāo)商
一定需具有整合玻璃市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級市為單位的經(jīng)銷(xiāo)商，要想把所轄區域的渠道都能輻射，那是不可能的。有經(jīng)驗做分銷(xiāo)的需要構建獨特的分銷(xiāo)運作體系、專(zhuān)門(mén)供工廠(chǎng)的客戶(hù)有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復雜。那么作為玻璃經(jīng)銷(xiāo)商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷(xiāo)，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區域做強做大至關(guān)重要。沒(méi)錢(qián)，能不能把下游客戶(hù)的錢(qián)變?yōu)樽约旱腻X(qián)，能不能把下游商家的配送車(chē)輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙?chē)輛，能不能把做各類(lèi)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員較為重要。
在競爭日益激烈的玻璃市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商要想站穩腳跟，應時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，在抓住市場(chǎng)需求的同時(shí)，要積較保持與企業(yè)的良好溝通，建立好相對于的體系。
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