【中玻網(wǎng)】“如果把出現問(wèn)題的爐窯比作“病人”，我們作為爐窯的“醫生”，一直以來(lái)就是為已病的爐窯進(jìn)行診斷和手術(shù)治療。”這是上海杰匯爐窯新技術(shù)有限公司總經(jīng)理沈清文對自己的事業(yè)所作的一番形象比喻。2008年，杰匯應運而生。時(shí)至今日，悄然走過(guò)十個(gè)年頭，他清晰的記得，正是所有杰匯人櫛風(fēng)沐雨、頑強拼搏，以有經(jīng)驗的精力，高度負責的態(tài)度和過(guò)硬的質(zhì)量水平贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信任，得以讓“杰匯”成長(cháng)為國內爐窯熱修領(lǐng)域的優(yōu)異企業(yè)。今天，我們要說(shuō)的就是沈清文與杰匯這十年來(lái)的不解之緣。

　　一切都是較好的安排

　　2008年，正趕上大部分國家資金危機，國內外許多企業(yè)面臨嚴重的生存危機，甚至相當一部分到了破產(chǎn)的邊緣。彼時(shí)，剛從干了20年的國企辭職不久的沈清文正在為下一份事業(yè)仔細謀劃著(zhù)。正當許多熟識的人以為長(cháng)期從事研發(fā)工作的他，會(huì )選擇接受某個(gè)企業(yè)的高薪聘請從事一份相對輕松的工作時(shí)，他的決定幾乎震驚了每個(gè)人——下海創(chuàng )業(yè)！“太不可思議了！”這是當時(shí)他的朋友們腦海中閃過(guò)的靠前個(gè)念頭，根本無(wú)需思索就能得出的結論。這是個(gè)什么時(shí)局，大部分國家性的資金危機下國內企業(yè)哀鴻一片紛紛倒閉的局面難道他不明白嗎？沒(méi)人質(zhì)疑沈清文的有經(jīng)驗技術(shù)水平，但大家印象中溫文爾雅的他實(shí)在與干企業(yè)存在太大的反差，幾乎沒(méi)人看好他的決定，反對的聲音不絕于耳。

　　沈清文不這么認為，他覺(jué)得盡管?chē)鴥冉?jīng)濟面臨危機，但這是暫時(shí)的，中國的經(jīng)濟發(fā)展前景廣闊，而且玻璃行業(yè)仍將持續發(fā)展。鑒于環(huán)保和資源節約型經(jīng)濟的要求，市場(chǎng)上對爐窯熱態(tài)維修新技術(shù)的需求迫切。他對自己的選擇有信心，更對自己的技術(shù)能力有信心。就這樣，杰匯在他的精心籌備下，順利誕生了！一切都是較好的安排，他的這個(gè)決定，也得到了國內一些相關(guān)人士的大力支持與鼓勵，其中不乏各大設計院所的領(lǐng)導，也有業(yè)內德高望重的教授學(xué)者，都對杰匯提供了不少的幫助和支持。

　　機遇面前，更要勇敢挑戰

　　沈清文當然明白，創(chuàng )業(yè)哪有一帆風(fēng)順的，不經(jīng)歷點(diǎn)風(fēng)雨如何見(jiàn)到彩虹？盡管順利跨過(guò)了資金危機，但前方的挑戰才剛剛開(kāi)始。“研發(fā)技術(shù)總是會(huì )充滿(mǎn)挑戰，與掌握壟斷技術(shù)的外國公司相比，我們在技術(shù)儲備與人才儲備上一體落后，可以說(shuō)沒(méi)有多少基礎，都需要我們不畏艱難一步一步地去開(kāi)發(fā)和探索”，他說(shuō)道。

　　機會(huì )總是垂青有準備的人，一家河北的玻璃上市公司找到了他，尋求修正其破損嚴重的玻璃爐窯的方案。沈清文向客戶(hù)了解到，該公司一座浮法爐窯的受損程度相當嚴重，國外一知名企業(yè)給出的陶瓷焊補修正方案費用就得90萬(wàn)美金，這無(wú)異于一筆天文數字，是該廠(chǎng)無(wú)法承受的。在國內多方尋找也找不到有能力既經(jīng)濟又可靠地修正該爐窯的企業(yè)后，該廠(chǎng)經(jīng)人介紹找到了他。沈清文結合杰匯各種維修技術(shù)一體的特長(cháng)優(yōu)勢及客戶(hù)的實(shí)際情況，制定了一套綜合采用陶瓷焊補、熱態(tài)噴涂、壓漿等多種技術(shù)相結合的修正方案。

　　沈清文的這個(gè)修正方案無(wú)缺解決了甲方的問(wèn)題，所花費的只是國外公司報價(jià)的十分之一。這家玻璃公司的董事長(cháng)高興之余也不吝贊美之詞，他說(shuō)：“看到杰匯如此優(yōu)異的完成了這么高難度的熱態(tài)維修，非常佩服沈總執著(zhù)探索、不斷打破創(chuàng )新的精力，看到有你們這樣一批工程師在實(shí)實(shí)在在地推動(dòng)我們國家的技術(shù)進(jìn)步，我感到非常欣慰。”

　　“在杰匯的成長(cháng)過(guò)程中，上述這種事例還有許多，能得到客戶(hù)這樣的評價(jià)和贊譽(yù)，是我們非常大的動(dòng)力和成就感來(lái)源”，沈清文說(shuō)。

　　“老實(shí)說(shuō)，我算不上一個(gè)敢于冒險的人，只是出于對新鮮事物的好奇心。比如說(shuō)，在國外逛街，我都喜歡出發(fā)與回來(lái)時(shí)走不同的路線(xiàn)”，當筆者問(wèn)他是否裝著(zhù)一顆冒險心的問(wèn)題時(shí)，他謙虛的解釋了一番。

　　治已病到治未病，防患于未然

　　隨著(zhù)生產(chǎn)水平的提高，客戶(hù)給杰匯提出了更高的要求，那就是沈清文一直在探索的爐窯新的“健康管理”模式。通過(guò)及時(shí)一體的檢查，使爐窯的工況條件損壞情況的預測性提高，及早進(jìn)行預防性的干預維護，從而達到治“未病”的目的，減少大的“手術(shù)”帶來(lái)的痛苦。這一新的模式給目前的爐窯維護工作帶來(lái)了一場(chǎng)革命，但也需要他們準備更多的檢驗和維護手段。

　　沈清文把爐窯比喻成年人，以前人們都是到了生病時(shí)才不得不選擇去醫院就醫，這也許就耽誤了治療的較佳時(shí)機；現在的人們，懂得了保持健康和理療的重要性，除了定期做身體體檢之外，有條件的人甚至學(xué)會(huì )了配備有經(jīng)驗理療師，這是社會(huì )發(fā)展進(jìn)步所帶來(lái)的轉念上的轉變。那么，放在爐窯上，這種理念同樣說(shuō)得通。等到真實(shí)大批爐窯面臨不得不大面積修正時(shí)，既影響了生產(chǎn)效率，又提高了修正費用，對于廠(chǎng)家而言，這并不是一個(gè)明智的選擇。

　　如今，杰匯已經(jīng)與國內一批有名的企業(yè)建立了高層度合作關(guān)系。在沈總的帶領(lǐng)之下，杰匯更是擁有了一批的爐窯維護工程師，他們深入廠(chǎng)商一線(xiàn)，定期對這些爐窯進(jìn)行整體化檢查，對于可能出現的問(wèn)題，制定出科學(xué)合理的解決方案，真實(shí)成為爐窯的“保持健康醫生”。

　　2008-2017年，沈清文即將迎來(lái)杰匯靠前個(gè)十歲生日。他欣喜的看到，如今找他為爐窯動(dòng)大手術(shù)的企業(yè)越來(lái)越少，取而代之的是向他尋求健康管理的爐窯企業(yè)。他成功了，這也是屬于整個(gè)爐窯行業(yè)的成功，觀(guān)念的革新正影響著(zhù)無(wú)數爐窯使用企業(yè)。沈總告訴筆者，他的好奇心會(huì )一直保持下去，未來(lái)隨著(zhù)玻璃爐窯集中度的越來(lái)越高，生產(chǎn)線(xiàn)的逐漸減少，追求更加環(huán)保的燃料已是大勢所趨，他將繼續探索出更節能、更環(huán)保、更經(jīng)濟的爐窯健康管理模式。十年匆匆，一晃而過(guò)，變的是社會(huì )的腳步，但不變的是沈清文始終不忘自己創(chuàng )業(yè)之初為自己定下的角色——爐窯的“保持健康醫生”。