如何有效參展(上)

2007-10-31 來(lái)源：

708162

近期，本報記者在采訪(fǎng)企業(yè)參展CHIC準備情況時(shí)，發(fā)現他們仍有太多的困惑。本報開(kāi)此專(zhuān)欄，請業(yè)內相關(guān)人士為企業(yè)備戰CHIC指點(diǎn)迷津。

1.在這種大型展會(huì )中，一個(gè)企業(yè)參加，您覺(jué)得什么東西較重要？

　　較重要是以下幾項：明確策略為什么參展？拓展品牌，還是張揚？還是公關(guān)……事先準備到展會(huì )當天才希望因幸運帶來(lái)很多客戶(hù)是不切實(shí)際的。人的因素

　　很多品牌花很多錢(qián)做展位裝修、形象等，卻沒(méi)有注重人的形象、水平，但較終意向的決定可能就是受他們接觸的員工影響。

　　2.在展會(huì )中，怎樣才能更為有效地傳達自己品牌的信息？

　　裝修形象是否跟品牌理念一致。平面形象是否能有效展示品牌信念。

　　展位里的各項細節是否表達品牌文化。例如：經(jīng)常看到一些號稱(chēng)外國品牌的展位，展位里面都用了些中式道具；又有說(shuō)是具備高管理水平的品牌，其展位的整齊、清潔蕩然無(wú)存，亂七八糟，如何能有說(shuō)服力？

　　人是較能代表品牌的，品牌員工的形象、行為是否能代表品牌很重要。

　　光是靠展位是不夠的，通過(guò)媒體宣傳、介紹，以至安排一些配合風(fēng)格理念的活動(dòng)也很重要。

　　3.如何利用媒體進(jìn)行推廣？

　　只靠媒體在現場(chǎng)發(fā)現并對品牌產(chǎn)生興趣、訪(fǎng)問(wèn)的可能性是很低的，媒體推廣應該是有計劃性行為，包括：

　　1）會(huì )前推廣

　　事前較好能與媒體有接觸（別等會(huì )展當天，因為大家都很忙），讓他們真實(shí)了解品牌，這樣往后的報導會(huì )更深入到位；會(huì )前的半個(gè)月開(kāi)始媒體宣傳（廣告及品牌介紹）讓客戶(hù)到展會(huì )前就對品牌有印象。

　　2）會(huì )中推廣

　　更大的廣告投放，既收到現場(chǎng)宣傳之效，亦可作為與客戶(hù)談判的VISALAIDS（視覺(jué)形象），在媒體中的品牌形象與介紹確實(shí)比企業(yè)自身的宣傳對客戶(hù)更有說(shuō)服力；也應事先邀請媒體到現場(chǎng)采訪(fǎng)，然后做事后的跟進(jìn)報導，也會(huì )收到展示品牌行業(yè)影響力之效。

　　3）會(huì )后推廣

　　經(jīng)常被品牌企業(yè)所忽視，但想想投入資金了幾十萬(wàn)以至一百多萬(wàn)元的展位以及活動(dòng)，會(huì )展結束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過(guò)公關(guān)跟進(jìn)及媒體作延續宣傳及報導，品牌的影響力時(shí)間將會(huì )更長(cháng)，范圍將會(huì )更廣（畢竟來(lái)參觀(guān)展會(huì )的客戶(hù)只是很少部分）。

標簽：

0條評論

登錄

匿名