開(kāi)發(fā)全部市場(chǎng)的方式很多，在現代的貿易交流中，“展覽”已被所有商界公認為“較杰出的市場(chǎng)”之一。在展覽會(huì )中，來(lái)自各方面的同行、買(mǎi)主、賣(mài)主、投入資金者等相聚一堂彼此交流，不僅做成了生意，而且還調查了市場(chǎng)，得到了新的啟發(fā)，獲得了新的信息，同時(shí)也客觀(guān)地檢驗了自己的產(chǎn)品；多種益處同時(shí)集中在幾天內獲得，成倍地提高了經(jīng)濟效益，大大地降低了成本。由此，不難看出參加全部貿易展覽會(huì )是拓銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品擴大出口的重要手段，同時(shí)也是走向全部化的較佳途徑。

   但是，并不是參加所有的全部貿易展覽會(huì )都能達到參展的目的和預期的目標，因為大部分國家每年舉辦的全部貿易展覽會(huì )大大小小地加起來(lái)有上萬(wàn)個(gè)之多，不同的主辦者及其不同的操控能力，使得不同的展覽會(huì )呈現出良莠不齊的品質(zhì)與水平；如果不精挑細選較有可能誤入一般的展覽會(huì )，或很差的展覽會(huì )，或較不適合參加的展覽會(huì )，甚或出現事倍功半或勞命傷財的結果。

    因此，選擇是參加展覽會(huì )的首要步驟。要想做好這一步，必須要遵循以下幾項要點(diǎn)：

　1、分析展會(huì )資料： 要點(diǎn)要了解的內容有——

　展覽會(huì )的性質(zhì)： 即該展已舉辦過(guò)幾次，上屆的參展規模與貿易觀(guān)眾人數及成交情況；如果該展是新開(kāi)發(fā)項目，則應注意主辦者的有經(jīng)驗與有地位背景，是否有能力主辦好該項展覽會(huì )？是否主辦過(guò)其它展覽會(huì )？品質(zhì)與水平如何？舉辦該展的操控手段是否已趨成熟？

　宣傳推廣方式： 即主辦者是如何進(jìn)行展會(huì )宣傳的，其宣傳對象是誰(shuí)？在宣傳上的投入是多少？參展者和參觀(guān)者的反饋如何？

　展會(huì )訂位情況： 即展覽會(huì )需提前多久開(kāi)始預訂展位？是否接受非有經(jīng)驗人士參觀(guān)？其參觀(guān)門(mén)券如何申請辦理？

　展會(huì )場(chǎng)地情況： 展館的高度及寬度限制？地板單位面積重量限制？是否有音量及燈光及其表演活動(dòng)等方面的限制？參展者可否自行選擇裝修布置展位？

　2、探尋同行看法： 即向競爭廠(chǎng)商及其它參展者了解對該展的看法及所碰到的問(wèn)題，包括服務(wù)、展位布置、問(wèn)題處理、買(mǎi)主非常少等。同時(shí)也向展會(huì )所在地或鄰近地區的銷(xiāo)售代理商了解對該展的看法？

　3、選擇銷(xiāo)售代理： 如果您在展會(huì )所在地或鄰近地區還沒(méi)有銷(xiāo)售代理商的話(huà)，那么您則要考慮您的公司是否有可能在展會(huì )所在地或鄰近地區找到銷(xiāo)售代理商。

　4、選擇恰當時(shí)機： 該展會(huì )的時(shí)機是否與特殊節假日或事件相沖突？您的產(chǎn)品是否有特別的銷(xiāo)售季節？如果有，尤需注意展覽時(shí)間是否在銷(xiāo)售旺季前有足夠的時(shí)間展出？以使買(mǎi)主有充裕的時(shí)間來(lái)調整他的需要，而自己的生產(chǎn)線(xiàn)亦能配合。

　5、分析研究結果： 在對展會(huì )作了分析之后，接下來(lái)就是做出決定，即是否參展？是要大展位還是小展位？是參觀(guān)考察做市場(chǎng)調查還是搜集有關(guān)資訊？