俗話說“金九銀十”，作為傳統(tǒng)的銷售黃金期，受到各行各業(yè)的重視，其中更是包含了中秋、國慶兩個假期，其銷售旺勢堪比春節(jié)。哥凡尼冰晶畫上市三年多來，各地項目運營商也摸索除了自己的銷售模式，對于這種旺季銷售也是小有心得。 據(jù)哥凡尼冰晶畫南方客戶胡先生講，相對于日常消耗品而言，我們的哥凡尼冰晶畫銷售周期要長很多，所以不能像他們那樣搞促銷，不僅要提前準備，而且要更有特色。作為較早一批引進哥凡尼冰晶畫項目的客戶，胡先生在從事這個行業(yè)之前一直做裝飾裝修，而且有自己的工程隊，對于當?shù)匮b飾材料市場的情況，以及裝房子客戶的心理相當了解。 據(jù)他講，在以往，一些裝飾產(chǎn)品不會長時間搞促銷，而且促銷活動間的時間跨度也比較大，這就逼著消費者必須抓緊時間去搶購，但現(xiàn)在這種情況有所轉變，因為競爭太厲害了。隨著促銷的次數(shù)增多，消費者對促銷慢慢不感冒了。但這點在胡先生這里不存在，因為在當?shù)刂挥兴患腋绶材岜М嫻し唬胭I冰晶畫，就得從他這里進貨。不過，胡先生也知道，現(xiàn)在什么裝飾產(chǎn)品都能找到替代品，哥凡尼冰晶畫也不會例外。所以，結合自己的優(yōu)勢，還有市場大環(huán)境，胡先生制訂了一套特殊的銷售策略。 在金九銀十這樣大的銷售旺季，他只抓幾個特殊的時間段，而且與同類產(chǎn)品區(qū)分開，就是別人搞促銷的時候，他的哥凡尼冰晶畫絕不會降價。這樣一來，就讓他的店顯得很“另類”，因為別的點都在搞促銷，只有他不搞，要么就是他的東西確實好，要么就是他的價兒確實很低了。但無論是哪種情況，對于胡先生來講都是好事。所以，受好奇心作怪，一些客戶反而會光顧胡先生的哥凡尼冰晶畫工坊一探究竟。有人氣自然就有銷量，看的人多了，胡先生的哥凡尼冰晶畫自然也就會多賣出幾幅。 另外，胡先生的促銷很少針對終端消費者，雖然他有著自己的店面，但他的主要業(yè)務來源于合作商，比如當?shù)貛准逸^大的裝飾公司和家具廠。在金九銀十這樣的銷售黃金期，裝飾公司跟家具廠必然會搞促銷吸引消費者，胡先生只要抓住他們的業(yè)務就可以了。所以，胡先生不僅在這個時候給予合作商讓價，而且量大可以再打折，讓他們沒有理由不用哥凡尼冰晶畫。畢竟胡先生的哥凡尼冰晶畫工坊很少對終端消費者促銷的，這就把冰晶畫在當?shù)氐男袃r頂了上來，給了合作商更多與消費者談價的余地，利潤自然也就上來了。 市場不同，策略自然不同，胡先生的促銷方式不一定適合其他的哥凡尼冰晶畫經(jīng)銷商。所以，大家在哥凡尼冰晶畫的實際經(jīng)營過程中，還得摸索出一套更適合自己當?shù)厥袌鲞\作的銷售策略，特別是“金九銀十”這種大幅提升銷量的黃金期，更得把握住。 聯(lián)系電話: 企業(yè)QQ：4006609979 網(wǎng)址：gefanni.guangfa99.com