一．公司簡(jiǎn)介     山東方鼎安全科技玻璃有限公司，坐落于美麗的海濱城市山東日照，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，公司目前已成為國內較大、較專(zhuān)業(yè)的安全夾層玻璃設備、裝甲防彈玻璃設備和玻璃膠片的生產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“客戶(hù)利益至上，提供更有服務(wù)，著(zhù)眼長(cháng)久未來(lái)，積極回報社會(huì )”的經(jīng)營(yíng)宗旨，為玻璃深加工企業(yè)提供夾層玻璃技術(shù)全套解決方案。自2003年創(chuàng )始以來(lái)，我公司取得了跨越式的發(fā)展，產(chǎn)品贏(yíng)得了全國各地2000余家客戶(hù)的信賴(lài)與好評，并在國際市場(chǎng)上遠銷(xiāo)亞、歐、美等五大洲68個(gè)國家和地區。連續6年無(wú)客戶(hù)質(zhì)量投訴，方鼎人用實(shí)際行動(dòng)捍衛了中國制造的品牌信譽(yù)。2012年底，我公司斥巨資建立了全球第四條，亞洲靠前條TPU防彈裝甲玻璃膠片生產(chǎn)線(xiàn)，填補了TPU防彈膜在國內市場(chǎng)的空白。2014年6月14日，山東方鼎成功在上海股交中心掛牌上市，這標志著(zhù)方鼎將借助資本市場(chǎng)的強大推力不斷發(fā)展，進(jìn)一步鞏固提升和發(fā)展行業(yè)的地位。我們愿與各界朋友攜手發(fā)展，同心同行，在新平臺上共譜事業(yè)新篇章！二．公司實(shí)景企業(yè)資質(zhì)                                        歐盟認證                                        專(zhuān)利認證四．公司文化五、以下是部分產(chǎn)品型號及相關(guān)參數，如有特殊可另為您定做。名稱(chēng)規格mm功率KW電器重量KG外形尺寸mm占地尺寸mm產(chǎn)量/爐㎡J1-22440*1830*211電腦20002380*3040*11003500*800026J1-32440*1830*315電腦28002220*3100*22003500*800040J2-22000*3000*215電腦22002550*3600*11003700*900036J2-32000*3000*322電腦30002390*3650*22003700*900054J2-42000*3000*426電腦32002390*3650*22503700*900072J3-22200*3200*216電腦24002750*3850*11004000*950042J3-32200*3200*325電腦32002590*3850*22004000*950063J3-42200*3200*432電腦34002590*3850*22504000*950084J4-22200*3660*228電腦25002750*4300*11004000*1050048J4-32200*3660*332電腦33002590*4300*22004000*1050072J4-42200*3660*438電腦36002590*4300*22504000*1050096J5-22440*3660*232電腦26002990*4300*11004500*1050053J5-32440*3660*342電腦36002830*4300*22004500*1050080J5-42440*3660*446電腦38002830*4300*22504500*10500107電源：220V—380V     三相交流電  設備額定功率： 10---38KW加工玻璃尺寸規格：1.83米*2.44米、2米*3米、 2.2米*3.2米、2.2米*3.66米，特殊規格可訂做可以加工夾膠種類(lèi)：鋼化玻璃夾膠、普通平板玻璃夾膠、彎鋼化玻璃夾膠、熱彎玻璃夾膠、調光玻璃夾膠、LED玻璃夾膠、天熱大理石夾膠、瓷磚夾膠、絲布夾膠、彩色夾膠、寫(xiě)真紙夾膠等。工作速度：成型周期：40---90分鐘單爐產(chǎn)量：26平米---96㎡設備占地面積：20-50㎡左右工作溫度：90---140℃我公司是國內目前此類(lèi)設備通過(guò)CE 認證的企業(yè)。我公司也是業(yè)內獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認證的企業(yè)，并于2013年獲得德國認證中心頒發(fā)的TUV金品誠企證書(shū).2、我公司設備可生產(chǎn)高級裝甲玻璃與EVA夾膠玻璃。使用我公司生產(chǎn)的夾層玻璃設備可以順利獲得國家CCC認證。4、方鼎夾膠玻璃設備是國內可以生產(chǎn)弧形夾層玻璃的節能設備，正常可生產(chǎn)拱高為200mm，大拱高也可獨立生產(chǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)對不同弧度夾層玻璃的需求，從而大大提高玻璃深加工企業(yè)的核心競爭力。 5.加熱元件由碳纖維加熱改為不銹鋼加熱，升溫直接作用于玻璃表面，壽命長(cháng)。6.根據500多家客戶(hù)調研分析征求意見(jiàn)，設計出的地暖式加熱模式，上下同步散熱，直接作用于玻璃表面。爐內溫差不超過(guò)5°，其中三層設備爐內溫差不超過(guò)3°，有效保證玻璃均勻受熱，提高成品率，合格率達99％。現在所有的加熱接線(xiàn)接在爐外，方便檢修，可以有效避免因溫度過(guò)高引起的線(xiàn)頭損壞。7、設備采用PLC控制系統，電腦控制，所有程序自動(dòng)完成。加熱時(shí)間和溫度可以根據玻璃厚度自動(dòng)調節，操作簡(jiǎn)單，減少失誤。增加獨特的防雷擊設置，擁有國內的電壓調節裝置，可適應不同電壓配置仍然正常工作。六．客戶(hù)案例   1.鋼化玻璃夾膠南通海門(mén)海緣鋼化玻璃有限公司16年3月訂購公司2.2m*3.2m三層夾膠設備，主要做鋼化夾膠接工程室外工程訂單。現在每天做3.4爐，一個(gè)月幾千方的訂單，設備使用不到半年就把設備成本收回來(lái)了。2.高檔藝術(shù)玻璃夾膠  佛山金耀華玻璃有限公司是佛山當地較大的玻璃制品深加工企業(yè)，16年9月初定購方鼎2.44m*3.66m三層設備用的非常好，緊接著(zhù)在10月第二次訂購方鼎夾膠設備，第二臺設備是特殊定做，3.3m*6m的超大規格設備，主要做出口東南亞的大板藝術(shù)玻璃用的非常好。 3.配套高壓釜做補片、小批量訂單和彎鋼夾膠天津耀華金禧玻璃制品有限公司是天津當地比較知名的玻璃深加工企業(yè)，有兩臺鋼化爐和三臺高壓釜，在15年三月訂購我們公司2.2m*3.2m四層的設備，前期主要是為了做一批出后日本的PET膜漸變玻璃，設備做出產(chǎn)品客戶(hù)很滿(mǎn)意，現在主要用我們做高壓釜做不了的大拱高彎夾，做一些幾百平的散單和補片，使用非常靈活方便，家里的高壓釜開(kāi)的都不多了。4.瓷磚微晶石符合夾膠玻璃安徽寧國博遠裝飾玻璃，15年訂購公司2m*3m四層設備，主要做此瓷磚夾膠，產(chǎn)片主要應用于電視背景墻，獨特的工藝，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在安徽當地非常有名。客戶(hù)在之前幾年就想開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，可用其他家的設備做出來(lái)的產(chǎn)品都不合格，到不到工藝要求。客戶(hù)打聽(tīng)到我們公司，帶著(zhù)玻璃樣片在今年上海展會(huì )上現場(chǎng)做的玻璃，樣片很滿(mǎn)意，展會(huì )現場(chǎng)訂購我們公司設備。  五．客戶(hù)情況分析1.濕法和干法 種類(lèi)成本賣(mài)價(jià)利潤優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)濕法人工費+膠水費12元 8515①夾膠成本低②無(wú)需設備投入①質(zhì)量不穩定好變黃，脫膠，強度低，粘結力差達不到室外工程要求；②受天氣影響大，產(chǎn)量不穩定，交單時(shí)間不能保證；③市場(chǎng)需求發(fā)展，濕法因各種質(zhì)量問(wèn)題慢慢北市場(chǎng)淘汰； 干法膠片（8.5）+人工費（3）+電費（1）+損耗（2）共 15元 11035①干法夾膠質(zhì)量好，強度高，粘結性強，不會(huì )變黃，脫膠；②不受天氣等外部因素影響可以持續生產(chǎn)，交單穩定；③可以接要求嚴格的室外工程訂單，質(zhì)量安全有保證。④可以接大型的室外工程訂單，單子多且穩定①需要設備投入5+5雙鋼夾膠為例，蘇州附近市場(chǎng)分析：現在建筑工程對質(zhì)量安全要求越來(lái)越高，濕法因其不穩定的質(zhì)量現在已被市場(chǎng)淘汰，室外工程要求用干法夾膠的人越來(lái)越多，早做干法夾膠早占有當地市場(chǎng)。案例：蘇州皮爾金頓工程有限公司的秦總，在15年前一直做的濕法夾膠，有一次自己用濕法做的一個(gè)雨棚，交完工還沒(méi)有半年一塊夾膠玻璃脫落了砸傷了人，秦總是甲方賠付了幾十萬(wàn)的經(jīng)濟賠償，從此秦總對濕法夾膠的質(zhì)量就不放心了，許多工程單子也不敢接，自此下定決心上干法設備，做質(zhì)量好的產(chǎn)品。在網(wǎng)上找到我們并很快來(lái)公司考察，現場(chǎng)用我們設備做了一塊鋼化夾膠玻璃，并敲碎了一塊樣品看看強度和粘結力。實(shí)驗結果兩塊玻璃緊密的粘合在一起，一點(diǎn)都沒(méi)有脫落，秦總很滿(mǎn)意之后就訂購了公司2.2m*3.2m四層的設備，現在的單子很多，做的夾膠玻璃在當時(shí)也很有名。  1.夾膠爐和高壓釜  種類(lèi)整體投入優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn) 產(chǎn)量要求高壓釜占地在上百個(gè)平方+功率200KW以上+無(wú)塵車(chē)間+需要挖地槽，總投入在60多萬(wàn)以上①產(chǎn)量大②可以做汽車(chē)玻璃 ①設備投資大，資金回手慢②占地大，設備功率高，需要無(wú)塵車(chē)間，上手難度高；③設備耗電高，裝不滿(mǎn)爐成本高；④產(chǎn)品類(lèi)型比較少，單一，有安全隱患⑤不適合接散單急單，補片麻煩；適合月接單在10000方以上的鋼化玻璃廠(chǎng)夾膠爐10萬(wàn)-20萬(wàn)①設備占地，耗電都小，上手容易；②投資小，資金回收快；③產(chǎn)量靈活，大單，小但都可以做③產(chǎn)品類(lèi)型多樣，市場(chǎng)繡球多；④可以大拱高彎夾和小批量訂單；⑤沒(méi)有安全隱患，不需年審；①自動(dòng)化相比高壓釜低一些②不可做汽車(chē)玻璃適合月需求產(chǎn)量在10000以下的鋼化廠(chǎng)，中空廠(chǎng)，藝術(shù)玻璃廠(chǎng)等；分析：高壓釜是一個(gè)大設備，設備資金投入比較大，占地和耗電也大，需要建無(wú)塵車(chē)間，整體要求要高一些，適合每個(gè)月接單量很大的玻璃廠(chǎng)，如果月接單量在幾千方的玻璃廠(chǎng)不適合上此設備，開(kāi)不起來(lái)，資金回收慢，壓力大；夾膠爐設備投資小，占地和能耗也小，使用靈活方便，大單小單都可以做，上手快，資金回收快，適合剛起步的玻璃廠(chǎng)或者月接單量不是很大的玻璃廠(chǎng)；上夾膠爐后再上高壓釜也不沖突，夾膠爐前期可以給玻璃廠(chǎng)多拉客戶(hù)，積累經(jīng)驗和訂單，等但是和客戶(hù)多起來(lái)了可以再上高壓釜，這是也沒(méi)有說(shuō)沒(méi)訂單或資金業(yè)方面問(wèn)題，夾膠爐可以做彎夾，給高壓釜做補片接散單也不會(huì )浪費。案例：安徽寧國芬德鋼化家里連續上我們公司兩臺設備，一個(gè)月的產(chǎn)量和高壓釜的差不多。耀華濟南分公司，泰安華岳玻璃廠(chǎng)，滕州豐華玻璃廠(chǎng)，天津百泰玻璃廠(chǎng)這幾家公司都有好幾條高壓釜，近幾年也陸續上了我們設備，都是做大拱高彎夾，做一些比較著(zhù)急的訂單，散單，每天產(chǎn)量都在200方以上。  2.自己做和外加工種類(lèi)成本優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)    自己做膠片（8.5）+人工費（3）+電費（1）+損耗（2）共 15元①成本低，利潤空間大，增加收入②交貨工期自己能把控，有利于維護客戶(hù)關(guān)系；③質(zhì)量有保證，提高公司聲譽(yù)④減少來(lái)回運輸成本和時(shí)間⑤有設備，接單容易①需要設備資金投入    外加工     加工費35         ①無(wú)需設備投入 ①成本高，利潤少②無(wú)設備，客戶(hù)容易流失③自己不生產(chǎn)，交貨期無(wú)法保證④玻璃市場(chǎng)占有率低，影響公司的全面發(fā)展⑤無(wú)設備，接訂單難5+5雙鋼夾膠為例分析：外加工的成本普遍要比自己做的貴20元以上，如果一個(gè)月在外面做1000方，一個(gè)月自己就損失2萬(wàn)元的利潤，一年較少損失20萬(wàn)元的利潤。我們夾膠爐的投入也就在10幾萬(wàn)，自己上設備做只需半年設備成本就能回收。沒(méi)有設備接單難，工期自己不能把控，客戶(hù)流失多，單子越做越少。有設備有影響力工期質(zhì)量自己把控，單子越做越多。連云港康利達玻璃有限公司，王總在幾年年之前家里的夾膠玻璃都在外面加工，5+5加工費都在30多，一年在外面加工接近2萬(wàn)方玻璃，年底算算自己少掙了好幾十萬(wàn)，還經(jīng)常發(fā)生玻璃耽誤工期的事情，自己掙得少，事情還多，于是王總在12年來(lái)我們公司實(shí)地考察了設備，并現場(chǎng)訂購了公司定了一臺3-3設備。接下來(lái)幾年王總的生意越做越大，訂單越來(lái)越多，那臺爐子做玻璃已經(jīng)不能夠完全滿(mǎn)足生產(chǎn)。16年初，王總又接到一批5000方的夾膠訂單，板幅是1200*1800的，用原來(lái)的設備來(lái)做很虧料，這一批訂單要的很急，要求在春節之前交貨。王總在外面找了一家玻璃廠(chǎng)做說(shuō)要收50元的加工費，那還有什么利潤，王總于是決定再上一臺2440*3660*3層的設備我們抓緊時(shí)間，馬上給王總裝配設備送到客戶(hù)工廠(chǎng)，機器都沒(méi)有試，直接做工程大玻璃。16年的新設備，加熱系統抽真空系統都改進(jìn)了，配備鐵氟龍，做出來(lái)的玻璃比原來(lái)更干凈更漂亮。大玻璃出爐，王總贊不絕口，安排下面工人說(shuō)，馬上接著(zhù)做，做好晚上直接裝車(chē)送貨。王總較后說(shuō)，做設備的要創(chuàng )新，要越做越好，越做越精。我們做工程交貨一定要快，一定要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，這就是我上設備的原因。王總順利的在春節之前把這批玻璃交工，由于此次夾膠做的好，后期工程方又把其他幾個(gè)訂單都給了王總，王總通過(guò)一批單子就把設備的錢(qián)掙過(guò)來(lái)了。