去年陶瓷市場(chǎng)不景氣，淄博奔朗梁劍依然達成了公司分配的銷(xiāo)售、回款任務(wù)，但他說(shuō)自己距理想狀態(tài)還有距離，還需不斷的拼搏進(jìn)取。

面對銷(xiāo)售的兩大難題：一、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)擴大銷(xiāo)售；二、銷(xiāo)售回款。他覺(jué)得一些潛在客戶(hù)要長(cháng)期的去關(guān)注他，發(fā)現問(wèn)題并用我們的優(yōu)勢去幫以解決，較終尋找契機達成合作。針對客戶(hù)回款，他通常會(huì )把銷(xiāo)售回款看得重于銷(xiāo)售，他認為只有回款了才算得上是真實(shí)的銷(xiāo)售，不同的客戶(hù)用不同方法，一般來(lái)說(shuō)要讓客戶(hù)看到我們的誠信。

春節后上班靠前天他發(fā)個(gè)微信朋友圈，寫(xiě)到“當我回首往事的時(shí)候，不因虛度年華而感到悔恨，也不因碌碌無(wú)為而感到羞恥”，從“心”開(kāi)始做較好的自己……”銷(xiāo)售一樣，這其中包括一份堅定，一份信念，一份執著(zhù)，一種永不放棄的精力。跌倒了，重新爬起來(lái)；受到了挫折，卻依然頑強不屈。2016要做好以下兩點(diǎn)：1、讓自己更加積較起來(lái)，創(chuàng )造和把握好機遇，激發(fā)所有的能量擴大銷(xiāo)售和回款，完成銷(xiāo)售、回款任務(wù)；2、要有一顆“公心”，團結同事，同舟共濟。新一年期望公司持續穩健的發(fā)展，希望我的2016達成目標，回首時(shí)，從“心”感到?jīng)]有虛度，沒(méi)有碌碌無(wú)為！

趙淑英：膽大心細，迎接挑戰

我的工作比較零雜、瑣碎，比如接待、行政管理、人事招聘、環(huán)境管理等等，都要做到事無(wú)巨細，這樣的工作狀態(tài)，就促成我要變得膽大、心細。

去年，眉山奔朗搬進(jìn)新廠(chǎng)房后的一年，由于生產(chǎn)規模擴大，需要大量招聘人才，我用盡各種招聘渠道，全力以赴，基本完成了工作，但是有時(shí)面對大量繁瑣的工作會(huì )缺乏耐心或情緒不好，在新的一年里要調整好心態(tài)，繼續做到膽大、心細、臉皮厚，爭取把工作做得更好。