去年陶瓷市場(chǎng)不景氣，淄博奔朗梁劍依然達(dá)成了公司分配的銷售、回款任務(wù)，但他說(shuō)自己距理想狀態(tài)還有距離，還需不斷的拼搏進(jìn)取。

面對(duì)銷售的兩大難題：一、開(kāi)發(fā)新客戶擴(kuò)大銷售；二、銷售回款。他覺(jué)得一些潛在客戶要長(zhǎng)期的去關(guān)注他，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并用我們的優(yōu)勢(shì)去幫以解決，較終尋找契機(jī)達(dá)成合作。針對(duì)客戶回款，他通常會(huì)把銷售回款看得重于銷售，他認(rèn)為只有回款了才算得上是真實(shí)的銷售，不同的客戶用不同方法，一般來(lái)說(shuō)要讓客戶看到我們的誠(chéng)信。

春節(jié)后上班靠前天他發(fā)個(gè)微信朋友圈，寫(xiě)到“當(dāng)我回首往事的時(shí)候，不因虛度年華而感到悔恨，也不因碌碌無(wú)為而感到羞恥”，從“心”開(kāi)始做較好的自己……”銷售一樣，這其中包括一份堅(jiān)定，一份信念，一份執(zhí)著，一種永不放棄的精力。跌倒了，重新爬起來(lái)；受到了挫折，卻依然頑強(qiáng)不屈。2016要做好以下兩點(diǎn)：1、讓自己更加積較起來(lái)，創(chuàng)造和把握好機(jī)遇，激發(fā)所有的能量擴(kuò)大銷售和回款，完成銷售、回款任務(wù)；2、要有一顆“公心”，團(tuán)結(jié)同事，同舟共濟(jì)。新一年期望公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，希望我的2016達(dá)成目標(biāo)，回首時(shí)，從“心”感到?jīng)]有虛度，沒(méi)有碌碌無(wú)為！

趙淑英：膽大心細(xì)，迎接挑戰(zhàn)

我的工作比較零雜、瑣碎，比如接待、行政管理、人事招聘、環(huán)境管理等等，都要做到事無(wú)巨細(xì)，這樣的工作狀態(tài)，就促成我要變得膽大、心細(xì)。

去年，眉山奔朗搬進(jìn)新廠房后的一年，由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，需要大量招聘人才，我用盡各種招聘渠道，全力以赴，基本完成了工作，但是有時(shí)面對(duì)大量繁瑣的工作會(huì)缺乏耐心或情緒不好，在新的一年里要調(diào)整好心態(tài)，繼續(xù)做到膽大、心細(xì)、臉皮厚，爭(zhēng)取把工作做得更好。