——佛山市南海伊盾門(mén)窗有限公司董事長(cháng)張龍偉

　　建材市場(chǎng)有傳言說(shuō)：“門(mén)窗是建材市場(chǎng)的較好后一塊蛋糕”，再加上作為鋁合金門(mén)窗之都，佛山可謂是大街小巷的門(mén)窗廠(chǎng)隨處可見(jiàn)，大大小小的加工廠(chǎng)數不勝數。但對于高等門(mén)窗來(lái)說(shuō)，除了與日倍增的門(mén)窗廠(chǎng)，影響更大的還有消費群體對品牌門(mén)窗對高等門(mén)窗的整體認知缺乏。品牌推廣成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　傳統路途打破難

　　伊盾門(mén)窗有限公司是一家主營(yíng)高等鋁合金門(mén)窗的企業(yè)。之前一直依靠業(yè)務(wù)員跑去市場(chǎng)拉客戶(hù)和開(kāi)招商會(huì )議、參加大型展會(huì )等求生存。董事長(cháng)張龍偉給我們介紹說(shuō)：“業(yè)務(wù)員出去求客戶(hù)加盟，成效不大但差旅費用卻一點(diǎn)也不少，收支嚴重失衡。而招商和展會(huì )提起則更是尷尬，花費300萬(wàn)元開(kāi)招商會(huì )，邀請500多家經(jīng)銷(xiāo)商較好后僅成交十幾家，還并非準確客戶(hù)”，提起另其心力交瘁的從前，伊盾門(mén)窗張龍偉不斷嘆氣。

　　“伊盾高等門(mén)窗相比普通門(mén)窗，不僅僅是遮風(fēng)擋雨，還有隔音，隔熱，防噪音，安全，裝飾等功能，好產(chǎn)品為什么愁銷(xiāo)路?”傳統的銷(xiāo)售模式打破困難。

　　牽手互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)酵

　　2016年2月，伊盾高等門(mén)窗網(wǎng)站正式上線(xiàn)，3月份網(wǎng)站咨詢(xún)客戶(hù)便已達800多個(gè)，當月成交專(zhuān)賣(mài)店28家。張龍偉說(shuō)：“可能現在這種成績(jì)對我來(lái)說(shuō)不算什么了，但是當時(shí)，那可是我前一年將近一年的招商量啊”。

　　“之前公司也是建過(guò)網(wǎng)站的，但是那時(shí)候不太懂，只把它當成展示公司和產(chǎn)品來(lái)用，所以完全是按照我自己的喜好來(lái)建設的，三四年過(guò)去了，看沒(méi)什么效果基本也就擱置了。后來(lái)又建立更漂亮的網(wǎng)站，學(xué)習后回來(lái)重新審視下，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內容，剛做好就廢除了，那兩個(gè)網(wǎng)站真的是投入了很多，結果顆粒無(wú)收，連成本都搭進(jìn)去了”。“當時(shí)公司有個(gè)宣傳部，只有一個(gè)人在職。在展會(huì )期間也會(huì )每天花費六、七百元做百度推廣，每天很多來(lái)電，但大多是找我做網(wǎng)站或者為我提供服務(wù)的，真實(shí)的客戶(hù)寥寥可數”。提到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習之前的經(jīng)歷，伊盾門(mén)窗張龍偉向我們大吐苦水。