在選購門(mén)窗的時(shí)候客戶(hù)說(shuō)別家的便宜可能會(huì )出現一下幾種情況：1、起了購買(mǎi)需求，想與您談價(jià)格。2、貨比三家，了解產(chǎn)品。3、排除客戶(hù)沒(méi)有購買(mǎi)誠意、不想成交的情況，客戶(hù)之所以這樣說(shuō)，是因為他想試探一下我們。

　　不管怎么樣我們要了解自己的產(chǎn)品的有優(yōu)勢，不要被客戶(hù)代著(zhù)走。可以從一下幾點(diǎn)出發(fā)。

　　1、突出產(chǎn)品的獨特

　　要向客戶(hù)突出產(chǎn)品的獨特之處，并且強調這些優(yōu)勢是競爭對手所沒(méi)有的，是不可替代的。要讓客戶(hù)感到如果不在我們這里買(mǎi)，對他來(lái)說(shuō)將是一個(gè)較大的損失，迫使他自己主動(dòng)讓步，抬高產(chǎn)品的價(jià)格。

　　這需要你動(dòng)一番腦筋，實(shí)行個(gè)性化生產(chǎn)或者個(gè)性化服務(wù)，讓客戶(hù)覺(jué)得我們的產(chǎn)品或服務(wù)是特別的，可以運用一些案例來(lái)說(shuō)服客戶(hù)。

　　2、強調產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)的好處

　　我們要把著(zhù)眼點(diǎn)放在產(chǎn)品的使用價(jià)值上，我們可以從產(chǎn)品能為客戶(hù)節省費用、增加收益等方面人手，提示產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的效益有多大，這也是打動(dòng)客戶(hù)的有效方式，讓客戶(hù)在衡量利弊得失后，覺(jué)得自己給出的價(jià)格確實(shí)不太合理。做到這一點(diǎn)，需要銷(xiāo)售員清楚地知道所銷(xiāo)售的產(chǎn)品能為對方帶來(lái)什么好處，并事先塑造好產(chǎn)品優(yōu)勢。