展位、展臺的設計和布置
　　
　　在做展位、展臺的設計和布置時(shí),首要目標是必須使其在很短時(shí)間內,抓住參觀(guān)者的注意力,激起他們的興趣,使他們不由自主地走到展位來(lái)。如何才能做到這一點(diǎn)呢?
　　
　　l.選準展位
　　
　　在選擇位置時(shí),應考慮展位是否靠近會(huì )場(chǎng)的主要通道、洗手間、餐廳或小賣(mài)部，從遠處能否望見(jiàn)展位,是否被鄰近非常大的展位所遮蔽，主要競爭對手的展位設在何處等等。通常貴重的、重要的展品安排在進(jìn)口處右半部,較笨重的展品安排在底樓且接近出口處,較輕的展品安排在樓上,同類(lèi)型的展品安排在鄰近展區,考慮清楚后,就要盡快選擇一個(gè)較佳而又付得起租金的位置,火速向大會(huì )租用。因為展位的租用,一般均采取先到先得的方式。
　　
　　2.慎選展品
　　
　　在確定展位后,下一步便要考慮展示哪些產(chǎn)品。
　　
　　參展企業(yè)的產(chǎn)品往往品種、規格繁多,這時(shí)便要有所取舍。如果把產(chǎn)品全部展出,有可能收到相反效果。因為太多展品只會(huì )使展臺顯得亂七八糟,參觀(guān)者看后,往往難以發(fā)現自己感興趣的產(chǎn)品。在選擇展出產(chǎn)品時(shí),首先要考慮新產(chǎn)品,展覽會(huì )是宣傳介紹新產(chǎn)品的較佳機會(huì )。新產(chǎn)品通常放在展臺較顯眼的位置上,并運用多種技術(shù)手段表現和強調其創(chuàng )新之處。其次要考慮選擇一些質(zhì)量較好、有代表性、在市場(chǎng)上有競爭力的商品參展。展出的產(chǎn)品在突出要點(diǎn)的前提下,應盡可能多樣化,既有能滿(mǎn)足特殊需要的高等品,也有供一般消費的大路貨,以適應不同消費者的需要。選定展品之后,要把展品放在展臺較突出、較顯眼的中心位置,切忌喧賓奪主,讓過(guò)于華麗的裝飾物、過(guò)于耀眼的燈光、過(guò)于喧囂的音響,分散了顧客對產(chǎn)品的注意力。
　　
　　3.講究展示技巧
　　
　　德國一位商展相關(guān)人士指出:“產(chǎn)品展示方法的趨勢,是設法使觀(guān)眾的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)及嗅覺(jué)獲得發(fā)生反應,使他們進(jìn)人一個(gè)新的體驗世界”。
　　
　　1999年初,在德國科隆舉辦的一次家電博覽會(huì )上,國外廠(chǎng)商展出的微波爐當場(chǎng)烤制蛋糕,當香氣撲鼻的蛋糕取出來(lái)送給參觀(guān)者品嘗時(shí),誰(shuí)不會(huì )心動(dòng)想買(mǎi)一臺呢?還有一種全自動(dòng)衣機,參觀(guān)者可以把自己的外套當場(chǎng)扔進(jìn)去洗滌,洗滌后取出的，外套不但已經(jīng)烘干，而且完全燙平,對這種能燙衣服的洗衣機,誰(shuí)能不感興趣呢?
　　
　　目前很多商家在參展中不惜重金配備計算機,利用三維動(dòng)畫(huà),反映產(chǎn)品的全貌及特征再加上簡(jiǎn)潔的說(shuō)明及圖表,.也是一種有效的展示辦法。
　　
　　對于房地產(chǎn)或大型設備,通常采用模仿模型展示法:它的非常大好處是直觀(guān),但模型必須與實(shí)際產(chǎn)品成一定的比例,這樣才能使參觀(guān)者有直觀(guān)的感覺(jué)。
　　
　　4.美術(shù)設計
　　
　　在展臺、展位的美術(shù)設計方面,較佳創(chuàng )意是獨樹(shù)一幟,使自已在萬(wàn)商云集的展覽會(huì )上一枝獨秀,脫穎而出,從而抓住參觀(guān)者的視線(xiàn)和注意力。4月舉辦的’99慧聰中華電腦展武漢地區展覽會(huì )上,愛(ài)必信電腦的展臺設計別具匠心。該展臺模仿中國古代木質(zhì)房屋結構,雕梁畫(huà)棟,再配以古樸典雅的圓木桌,圓木桌上放著(zhù)愛(ài)必信電腦,給人一種古代與現代、藝術(shù)與科技之間的強烈反差感。這一展臺在很短時(shí)間內就引起了參觀(guān)者的注意,吸引他們來(lái)到展臺。同時(shí)展臺層次感也很強,突出參展展品,因此非常成功。
　　
　　另外,每家公司的標志、產(chǎn)品的特別造型及顏色,都可以成為設計創(chuàng )意,使人一眼望去就知道是哪家公司或哪種產(chǎn)品。展覽會(huì )上,公司的名字或產(chǎn)品的商標十分重要,應放在顯眼的位置上,務(wù)求使觀(guān)眾留下較深印象。
　　
　　展覽會(huì )上的現場(chǎng)演示
　　
　　展覽會(huì )上,參展人員對產(chǎn)品的功能進(jìn)行現場(chǎng)演示,能使觀(guān)眾立刻了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),并且深信不疑,從而打動(dòng)他們購買(mǎi)。筆者曾在展覽會(huì )上看到某廠(chǎng)家演示他們的新產(chǎn)品——辦公桌玻璃板,接通電源后,幾分鐘內玻璃板的溫度就上升到30多度,冬天在上面寫(xiě)字手不會(huì )凍僵,還可以取暖。該廠(chǎng)演示人員還把幾公斤重的鐵砣從一米多高度掉到玻璃板上,參觀(guān)者心驚肉跳,但玻璃板卻絲毫無(wú)損。這兩項表演使很多參觀(guān)者萌發(fā)了購買(mǎi)念頭,不少人當場(chǎng)購買(mǎi)。