【中玻網】前言：
　　
　　馮小剛只做一件事，賀歲片。請問賀歲片是馮小剛發(fā)明的嗎？賀歲片較早是誰拍的？香港。香港拍賀歲片，就搞那個《開心鬼系列》，所以，他需要去發(fā)明一個東西叫賀歲片嗎？不需要，他根本沒發(fā)明。日本有發(fā)明太多東西嗎？沒有。日本只做了兩個字，叫“改善”。日本沒有發(fā)明電視，但是把電視變薄；沒有發(fā)明汽車，但是把汽車變小。日本沒有發(fā)明漢字，把漢字借過去用。日本人就這樣干啊，你根本不需要成為創(chuàng)造者，你只要成為改善者就好了。
　　
　　你成為改善者，有時候比自己當一個創(chuàng)造者還要好。馮小剛開始賣賀歲片以來，每部片子都有收入。你看，較早《甲方乙方》3600萬，《不見不散》4000萬，《沒完沒了》3000萬，《大腕》3000萬，《手機》5000萬，《天下無賊》1.25億，《夜宴》1.3億，《集結號》更多。人家賀歲片不是拍得很歡樂嗎？他搞個全體犧牲，也叫賀歲片，真的沒道理。你過年要高高興興，一看全部陣亡，他也叫賀歲片，但他就這樣硬干，都給他賺到錢了，為什么？他的不同在哪里？
　　
　　馮小剛的商業(yè)模式叫“成本變收益，處處是利潤”。成本變收益，就是他本來應該花錢的，變成不要花錢了，誰付錢呢？企業(yè)利益相關者，第三方來付錢，叫做第三方支付對不對？馮小剛的賀歲片里出現一部手機，那個手機呀，本來馮小剛應該去買的，不買也要租一個對吧？他非但不用買，手機免費提供你，然后他還跟手機商收廣告費，是不是？他要拍哪一家餐廳，他走進那家餐廳去拍戲，餐廳為了他停止營業(yè)，沒有顧客的收入，對嗎？
　　
　　理論上餐廳應該租給他，而且再跟他收錢，餐廳非但沒有跟他收錢，馮小剛去哪里拍片，哪里就要給他錢。因為經過他的電影出去之后，很多人會看到這家餐廳，所有本來應該是成本的，全部都變成收入了。充分利用可能的商業(yè)機會，不僅僅是瞄準將觀眾圈到影院獲得的票房收入，而且將電影攝制中原有的成本環(huán)節(jié)轉化為收益環(huán)節(jié)，將利潤點遍布在產品生產價值鏈的各個環(huán)節(jié)之中。這就叫第三方支付，這也是商業(yè)模式重要的一環(huán)。
　　
　　想一想是不是這樣？重要的是，在馮小剛的商業(yè)模式里，在趙本山的商業(yè)模式里，大家都高興，朋友給趙本山免費打工很高興，商家付錢給馮小剛很高興，他們都得到了自己想要的，因為趙本山、馮小剛給他們創(chuàng)造了價值，所以他們回報利潤。趙本山、馮小剛高興不高興？當然高興，他們花了更少的錢，賺得更多的利潤，用更少，得更多！
　　
　　在國內有地位商業(yè)模式創(chuàng)新相關人士譚小芳老師看來，一個好的商業(yè)模式大概有這么幾個特點：公司會越來越輕，一個公司的固定資產占得越來越少，這是一個大的趨勢。第二個是公司變得越來越軟，很多業(yè)務都是通過合約的方式，與各種利益相關者連接到一起，而不是自己去花錢，包括花流動資金。第三個是成本結構，要從固定成本的結構變成可變成本結構，每一筆成本都要與服務的產品直接掛鉤。第四個是盈利來源多樣化，每一個利益相關者的角色現在越來越多元化。按照這幾個趨勢來看，五百城的商業(yè)模式符合這個趨勢。
　　
　　大部分國家資金危機深刻地影響了大部分國家經濟格局，也深刻地影響著中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)的發(fā)展，中國經濟、中國企業(yè)的轉型升級迫在眉睫，而商業(yè)模式創(chuàng)新則是中國經濟、中國企業(yè)進一步發(fā)展的關鍵。商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它靠前次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度較高，關于它的定義仍然沒有一個有地位的版本。目前相對比較貼切的說法是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本（Relationship Capital）等借以實現（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產生可持續(xù)盈利收入的要素。
　　
　　商業(yè)模式的定義：為實現客戶價值非常大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的效率高率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過較優(yōu)實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。譚小芳老師（預定商業(yè)模式創(chuàng)新培訓，請聯(lián)系13938256450）表示，商業(yè)模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業(yè)模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。
　　
　　百年一遇的資金危機，蘊涵著中國中小企業(yè)百年一遇的資本契機，12月26日主流財經媒體廣泛報道《證監(jiān)會部署：隨時準備推出創(chuàng)業(yè)板》，創(chuàng)業(yè)板被喻為“中國民營企業(yè)百年一遇的歷史性機遇”，你是否準備好了？！創(chuàng)業(yè)板的財務指標要求并不高，但“2高6新”的核心門檻直指“商業(yè)模式創(chuàng)新”，這恰恰是中國企業(yè)的致命軟肋！有名企管相關人士譚小芳老師表示，的公司與投入資金項目=好的商業(yè)模式+的團隊，由此可見商業(yè)模式的核心重要性，沃爾瑪連鎖靠什么成功？戴爾電腦的核心競爭力是什么？麥當勞究竟靠什么賺得盆滿缽滿？商業(yè)模式無疑是靠前位的，因為它的成功與否也成為衡量團隊是否的指標。
　　
　　資金危機呼嘯邇來，中國宏觀經濟環(huán)境發(fā)生巨變，您的企業(yè)將何去何從？大部分國家資金危機與中國經濟寒冬孕育著一個完全重新洗牌的時代！中國企業(yè)的“低成本時代”已經完全終結，中國企業(yè)競爭將不可逆轉地進入到“商業(yè)模式”與“資本”層面的競爭！得“商業(yè)模式與資本者”，得天下！中國經濟的高速發(fā)展和產業(yè)的轉型升級，使得VC和PE已將具備創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)作為投入資金的主流方向。
　　
　　同時，已經開啟的創(chuàng)業(yè)板，也為具備創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)留下足夠寬的入口。一個時代，需要一個時代的商業(yè)思想。前30年，靠機會成功；后30年，靠模式成功！因為30年的產品思維模式的同質化，中國絕大部分企業(yè)已經陷入了低利潤甚至無利潤的陷阱，必須轉型。而中國企業(yè)的轉型，其實質是商業(yè)模式的轉型。
　　
　　在過去兩三年里，“商業(yè)模式”（businessmodel）恐怕是一個人們用得較多、也聽得較多的商業(yè)術語之一。特別是在Dot-Com熱的時候，商業(yè)模式仿佛一個優(yōu)點的魔杖，具有點石成金的功能。流行的觀點是：經營企業(yè)的其他要素，如技術、資金、人才等都不是那么重要，唯有商業(yè)模式決定一切。只要有了正確的商業(yè)模式，就能出奇制勝，一舉成功。獨特新穎的商業(yè)模式因此很能得到投入資金者的青睞。
　　
　　經常聽到的故事是，創(chuàng)業(yè)者憑著有吸引力的商業(yè)模式輕而易舉地獲得大筆風險投入資金，幾頁紙換來成百上千萬美金。有名商業(yè)模式相關人士譚小芳老師認為，對商業(yè)模式的“崇拜”的確把一批網絡英雄推上事業(yè)的高峰，也造就了新經濟中一些白手起家、平地而起、在業(yè)界中呼風喚雨的公司。不過，我們同時也應該看到，以Dot-Com泡沫破滅為先導的大部分國家性經濟衰退的一個重要原因，正是源于對一些不切實際、不可行的商業(yè)模式的過度投入資金。真所謂成也模式，敗也模式。
　　
　　國家多年來制定的國家戰(zhàn)略就是“產業(yè)結構升級”，在國家宏觀戰(zhàn)略之下的微觀經濟體——企業(yè)，應該如何進行產業(yè)結構升級呢？中國企業(yè)的這一輪產業(yè)升級，并不是說就不要中低端制造業(yè)了，而是要對中低端制造業(yè)進行改造，改造的方向就是持續(xù)提升企業(yè)的贏利能力和附加價值。而要達到持續(xù)提升贏利能力和附加價值，較核心的戰(zhàn)略就是要對企業(yè)的商業(yè)模式進行創(chuàng)新和重塑。有調查資料顯示，當今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗，23%是因為戰(zhàn)略的失誤，28%是因為執(zhí)行的問題，而高達49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式。可見，商業(yè)模式對于企業(yè)有多么重要。
　　
　　那么，總裁的靠前要務是經營商業(yè)模式還是關注管理模式？經營模式決定方向，管理模式提效率高率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價值，盈利模式則是分配價值，融入資金模式是加速放大價值。模式不對，管理效率越高可能死的越快！對于總裁來講寧愿“管理混亂但盈利，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經營商業(yè)模式的全局觀和事業(yè)創(chuàng)新的前瞻性經營企業(yè)，實現在現有條件和資源下創(chuàng)造非常大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略×市場×業(yè)態(tài)×商品力整體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調價值定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、現金流結構及企業(yè)和事業(yè)整體構造的系統(tǒng)規(guī)劃決策”。
　　
　　目前，很多中國企業(yè)還在沿用壓低成本及犧牲其他企業(yè)利益攫取更大市場份額的傳統(tǒng)方式搞經營。我并不是說你不能這樣做，但關鍵是當你獲得了巨大的市場份額后，你就應該開始培育市場，創(chuàng)造價值……否則，這種企業(yè)的成長就是以破壞整個行業(yè)環(huán)境為代價的。有名企管相關人士譚小芳老師指出，蘋果公司是采用新商業(yè)模式的典范。蘋果的創(chuàng)造力不僅給公司自身帶來巨額回報，同時也通過開創(chuàng)了新市場讓競爭對手收益。良性競爭應該是：不斷拓展企業(yè)的經營領域和整個價值鏈的范圍，使得市場中的每個玩家都能獲益。
　　
　　商業(yè)模式是企業(yè)市場價值的實現模式。隨著大部分國家化、信息化、市場化不斷深入，傳統(tǒng)商業(yè)模式受到了從未有過的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新商業(yè)模式勢在必行。譚小芳老師根據大量企業(yè)商業(yè)模式的案例分析和比較研究，總結出商業(yè)模式創(chuàng)新的基本原則：以價值創(chuàng)造為靈魂、以客戶需求為中心、以企業(yè)聯(lián)盟為載體、以應變速度為關鍵、以信息網絡為平臺。
　　
　　有的學員在我的課堂上問：譚老師，什么樣的商業(yè)模式是好的商業(yè)模式？我認為，好的商業(yè)模式設計，其秘訣就是要能創(chuàng)造更大的“商業(yè)模式價值”！交易價值越大、交易成本越低，商業(yè)模式的價值就越大！為達到這一目標，你一方面要改進“滿足顧客需求的方式”，為整個交易結構創(chuàng)造更大的價值；另一方面要考慮，是將各個利益相關者放在企業(yè)內部、還是外部，以降低“交易成本”。而較終，你能從中分享多少（盈利模式），則取決于你擁有的資源能力，以及各利益相關者的實力對比。
　　
　　實際上，要想設計出一個成功的商業(yè)模式，必須要回答三個基本問題：一、什么是商業(yè)模式？二、什么是好的商業(yè)模式？三、支撐一個商業(yè)模式背后的邏輯是什么？有名商業(yè)模式相關人士譚小芳老師認為，富士康的商業(yè)模式就不是好的商業(yè)模式。富士康是一個擁有80萬員工的純代工企業(yè)。它沒有自己的產品，更沒有自己的品牌，只是用別人指定和提供的零部件，為品牌企業(yè)組裝產品。這樣的企業(yè)的利潤完全來自工人的身上。一方面，靠提高工人的勞動生產率來提高收益，一方面靠控制工人的工資獎金來降低成本。簡言之，它的利潤靠的是工人“多干活”和“少拿錢”，賺的是工人的“血汗錢”。
　　
　　近年來，商業(yè)模式成為業(yè)界高度關注的熱點。據統(tǒng)計，美國企業(yè)創(chuàng)新成功有60%是商業(yè)模式的創(chuàng)新！然而，美國管理協(xié)會近期的一項研究表明：大部分國家企業(yè)對新商業(yè)模式的開發(fā)投入，在創(chuàng)新總投入資金中所占的比例不到10%！譚小芳老師認為，這是因為，人們對商業(yè)模式的了解還不甚清晰：商業(yè)模式的確切定義是什么？什么是好的商業(yè)模式？商業(yè)模式包括哪些要素？管理者和學者對此還是莫衷一是，眾說紛紜。
　　
　　較近，譚老師一直在給客戶講授商業(yè)模式創(chuàng)新方面的課程和講座，也在做商業(yè)模式與商業(yè)環(huán)境方面的研究，并編輯成文字的東西與讀者共享。商業(yè)模式是什么？一個成功的商業(yè)模式從剛開始的一個思維雛形到后來被社會廣為認可的一種商業(yè)行為，對于企業(yè)來說各種穿插其中的因素只有自己才會明了。
　　
　　當然，如果單就商業(yè)模式而談商業(yè)模式，無所謂好壞，商業(yè)模式的優(yōu)劣，要放在特定的行業(yè)特定的發(fā)展階段進行分析。那么，到底什么是好的商業(yè)模式呢？譚小芳老師表示，一般而言，好的商業(yè)模式適應形勢，順應需求，整合資源從而創(chuàng)造屬于品牌自身的競爭優(yōu)勢，構筑品牌的核心競爭力——
　　
　　一：順應形勢。好的商業(yè)模式都是適應形勢，順勢而為的產物。在國內互聯(lián)網行業(yè)，每一個崛起的互聯(lián)網品牌背后都有著自己獨特的商業(yè)模式支撐。傳統(tǒng)門戶背后是在線新聞，騰訊QQ背后是即時通信，盛大背后是游戲，百度背后是搜索，優(yōu)酷背后是視頻，阿里巴巴、淘寶、攜程、當當背后是電子商務，前程無憂背后是招聘等等，這些知名互聯(lián)網品牌無不是某種互聯(lián)網商業(yè)模式的代表。
　　
　　二：創(chuàng)造優(yōu)勢。好的商業(yè)模式往往具有開創(chuàng)性，能構建品牌自身的競爭優(yōu)勢，形成核心競爭力。在醫(yī)藥行業(yè)，哈藥集團在醫(yī)藥行業(yè)率先采用大廣告投入，可靠品牌集群的發(fā)展模式，開創(chuàng)了醫(yī)藥行業(yè)的“哈藥模式”。這種發(fā)展模式通過品牌藥的大量廣告投放促進品牌藥銷售，同時拉升了企業(yè)品牌知名度，而隨著企業(yè)品牌知名度的上升，繼而推動普藥的銷售。譚小芳老師認為，哈藥集團通過這種為業(yè)界稱為“哈藥模式”的發(fā)展方式，贏得市場先機，躋身醫(yī)藥行業(yè)帶領企業(yè)陣營。
　　
　　三：成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
　　
　　四：勝人一籌的商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、不可比擬的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。腳踏實地就是實事求是，就是把商業(yè)模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。
　　
　　未來的創(chuàng)新商業(yè)模式是要重新審視消費者的價值主張，選擇提供一個和現有產品不同價值主張的產品，從而創(chuàng)造新的市場。從創(chuàng)意思維的角度出發(fā)，成功的商業(yè)創(chuàng)意模式可以歸納為“SUCCESS”法則，即Simple（簡單）、Unexpected（意外）、Credible（可信）、Combine（整合）、Emotion（情感）、Story（故事）、Secret（神秘）。總之，好的商業(yè)模式必須能夠突出一個企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性，這種獨特性表現在它怎樣贏得顧客、吸引投入資金者和創(chuàng)造利潤。